Sapevi che esistono tre tipologie di contenuti gratuiti che puoi e devi creare per il tuo business online?
Probabilmente li stai già creando ma, classificarli ed esaminarne le varie caratteristiche, potrà aiutarti a crearli con più consapevolezza di quello che è il risultato che vorrai e potrai raggiungere.
Come ti dicevo appunto le tipologie di contenuti che puoi e devi creare per un attività online di successo sono tre e si suddividono in:
Attrarre attenzione ?
Instaurare una relazione ?
Promuovere prodotti/servizi ?
Ma perchè devi creare tre tipologie di contenuti differenti per avere un business online di successo?
Semplice… perché il tuo cliente ideale, approda sul tuo sito internet ed, inevitabilmente, attraversa tre fasi differenti.
Un po’ come se tu dovessi conoscere una persona, come primo punto cercheresti di attrarre la sua attenzione con contenuti attraenti (a te stabilire quali lo siano), dopo di che se questa persona ti piace, vorrai approfondire questa relazione ed a quel punto comincerai a parlare di cose più personali o comunque che servano a coltivare quella conoscenza e, se poi proprio ti piace tanto, gli offrirai qualcosa o magari gli proporrai di fare qualcosa con te, ti pare? Ecco, così funziona anche con il cliente ideale.
Prima lo attrai, poi ti fai conoscere meglio e conosci meglio lui ed infine…gli fai la tua offerta! Fila no?!
Bene, allora vediamo nella pratica come crei ed affronti queste tre fasi differenti con i tuoi contenuti.
Contenuti gratuiti per attrarre attenzione
Questi sono tutti quei contenuti che inserisci all’interno del tuo blog (ma anche podcast o canale video) che servono appunto per attrarre l’attenzione del tuo cliente ideale. Servono a dirgli che tu parli di qualcosa che gli può interessare. Ad esempio sul mio blog pubblico settimanalmente articoli che al mio cliente ideale servono ed interessano. Ovviamente un aspetto che fa la differenza è sapere cosa interessa e serve in realtà al tuo cliente ideale.
Infatti se spesso ti trovi a chiederti: ” e ora di cosa potrei parlare..?”, ti consiglio di leggere questo articolo e di scaricare la guida che trovi all’interno.
A tal proposito, se segui un po’ il mio blog, avrai notato che spesso inserisco all’interno dei miei contenuti gratuiti del materiale scaricabile per aggiungere ulteriore valore all’articolo.
Questo perché quando il mio cliente ideale approda sul mio articolo e trova anche un omaggio relativo all’articolo stesso che può essergli utile, lo vede come un accortezza ulteriore (e di fatto lo è) e solitamente riceve il 100% dell’apprezzamento in più.
In secondo luogo perché in quel modo ottengo che quel contatto entri nella mia Mailing List ed inizio a coltivare quella relazione con i contenuti gratuiti adatti alla mia community.
Ma quali sono questi contenuti? Vediamolo insieme!
Contenuti gratuiti per coltivare la relazione con la tua community
In verità i contenuti con cui coltivi una relazione ed i contenuti con cui attiri nuovo pubblico, si sovrappongono un po’. Con questo intendo ad esempio che molte delle persone che sono già all’interno della mia Mailing List, seguono comunque il mio blog. Non che questo sia sbagliato, anzi!
Io stessa come contenuto per coltivare una relazione utilizzo le mie mail settimanali in cui solitamente invito chi legge a dare un occhiata al mio ultimo articolo del blog. Infatti quegli articoli hanno lo scopo di offrire valore in generale quindi è giusto che siano letti anche da chi mi segue già.
Mentre un contenuto creato apposta per la propria community, sono appunto i post sui social. Quelli non servono Ad attirare l’attenzione di chi non ti conosce. Se succede è incidentale e va bene ma non deve essere il tuo obbiettivo con i post sui social.
Purtroppo molti li utilizzano per farsi conoscere, senza rendersi conto che i social sono un terreno incerto ed instabile e che non sarebbe la prima volta che un social va a sparire per lasciare il posto ad un altro.
I social servono a coltivare una relazione con chi ti conosce già. Tu hai bisogno di una piattaforma principale dalla quale ti fai conoscere ed alla quale abbini i tuoi social. Infatti sui canali social devi essere naturale e farti conoscere per come sei, puoi parlare di te, delle tue passioni della tua vita.
Parlerai ovviamente anche del tuo lavoro e magari in maniera più profonda o con una confidenza diversa. Puoi raccontare come ti sono venute certe idee o mostrare un “dietro le quinte” del tuo lavoro, questo è il modo in cui coltivi una relazione.
Attraverso alle reazioni ai tuoi post ed ai commenti che ricevi puoi capire meglio il tuo pubblico e quello che vuole.
Non aver paura di mostrarti per come sei, le persone non hanno bisogno di perfezione ma di autenticità, soprattutto chi vuole conoscerti di più.
Contenuti promozionali
Questi invece sono quei contenuti che crei per promuovere il tuo prodotto/servizio.
Può trattarsi di un Webinar, di un annuncio sponsorizzato su Facebook o Instagram, può essere una sequenza di mail che invii alla tua lista come può essere l’intero contenuto di una pagina di atterraggio su cui parli della tua offerta ma non solo.
La cosa che voglio sottolineare è che si tratta anche in questo caso di contenuti a tutti gli effetti. E per questo devi assolutamente offrire del valore. Non devi preoccuparti che la gente compri o meno il tuo prodotto/servizio, la tua attenzione principale deve restare sul fatto che, le persone escano dal tuo contenuto promozionale, ispirate e spinte ad agire in qualche modo!
Alla persona che vede quel contenuto promozionale, devi offrire la quantità di informazioni che le servono, per decidere se quel che offri fa per lei e se ne ha bisogno. Se nei contenuti promozionali inserisci ad esempio, in modo sommario, cosa comprende quell’offerta, quanto costa e quando scade… non stai offrendo abbastanza valore!
Mentre far comprendere davvero perché, colui che ti sta leggendo (ma anche guardando o ascoltando), dovrebbe usufruire del tuo prodotto o servizio, cosa cambierebbe nella sua vita o nel suo lavoro e magari offrirgli delle belle storie di persone che ne hanno usufruito, significa offrire del valore.
Sapevi che più di ogni altra cosa le storie e le testimonianze sono ciò che le persone amano leggere e sentire?!
Le amano perché sono vere, danno speranza!
Quindi, quando crei i tuoi contenuti gratuiti promozionali, assicurati sempre di inserire valore, valore vero!
Qui l’aspetto fondamentale da tenere a mente è quello di non trattare i contenuti promozionali come dei semplici resoconti dell’offerta. Inserisci sempre qualcosa che ispiri, che motivi, che formi, insomma del valore!
Ogni tipologia di contenuti ha il suo scopo
Ogni contenuto deve avere un obbiettivo anche perché quando tu hai in mente l’effetto che vuoi creare con quel contenuto, ti risulterà anche molto più semplice realizzarlo.
Spero che questo articolo sia stato utile per aiutarti ad organizzare un po’ le idee ma anche l’operatività.
Fammi conoscere il tuo pensiero nei commenti e dimmi: pubblichi già i tuoi contenuti secondo queste tre categorie ben distinte? Se no, pensi che potresti iniziare?
Aspetto di leggerti!
A presto,
Nejua
PS: se senti che questo contenuto ti è stato davvero di aiuto, ti sarei davvero grata se lo condividessi per aiutare altre persone a trovare il mio blog e leggerlo. Grazie!
