Creare un corso digitale è facile: venderlo è spesso la parte più dura del lavoro. Ecco perché non dovresti mai realizzare il tuo corso prima di sapere se qualcuno è realmente interessato ad acquistarlo.
Lavorare sodo e spendere tempo e denaro per costruire un corso online infatti non ha senso se non hai un pubblico che ti ha già dimostrato di volerlo acquistare.
C’è un modo semplice e veloce per convalidare la tua idea di corso prima di investire tempo, energie e soldi nella realizzazione del tuo corso: prevenderlo!
Ecco cosa intendo di preciso…
Perché prevendere il tuo corso digitale
Sia che tu stia solo pensando ad un potenziale corso da creare o che abbia già iniziato a lavorarci, il concetto non cambia: il mio consiglio è pre-vendilo prima che sia finito.
La prevendita infatti è l’unico metodo per validare realmente la tua idea di corso digitale.
Puoi fare dei sondaggi, pubblicare dei box domande su Instagram, dei post sui gruppi Facebook o quello che vuoi…ma finché non ci saranno delle persone che acquistano il tuo corso online, non avrai davvero validato la tua idea.
Avere dei clienti (anche pochi) è l'unica dimostrazione concreta del fatto che il tuo è un corso per cui le persone sono disposte a spendere i loro soldi.
Ma questo non è l’unico vantaggio del prevendere la tua idea di corso…
I vantaggi di prevendere il tuo corso online
Ecco i principali vantaggi legati alla prevendita di un corso digitale:
Pre-lanciare il tuo corso (anche ad un ristretto numero di iscritti) è un ottimo modo per acquisire delle testimonianze utili per il tuo marketing.
Una buona social proof – riprova sociale – è infatti uno dei mezzi più potenti in assoluto per rendere la vendita del tuo corso online molto più semplice.
Ricorda: le persone acquistano dei risultati…non delle informazioni!
Crei aspettativa nel tuo pubblico
Un buon pre-lancio non ha impatto solo su di te e su chi acquista il tuo corso, ma anche su una fetta più grande del tuo pubblico.
Infatti, anche molte persone che non acquisteranno il tuo corso in prima battuta…sapranno che esiste. E se farai un buon lavoro con i tuoi primi clienti, quando lancerai davvero il tuo corso avrai già una base di attenzione da parte anche del resto del tuo pubblico su cui contare.
Ricevi dei feedback su cui basare la costruzione del corso
Acquisire degli studenti prima di realizzare o completare il tuo corso online ti consentirà di confrontarti con loro e anche di ricevere il loro feedback in merito ai materiali, lezioni ed argomenti contenuti al suo interno.
Raccogliere delle richieste e dei suggerimenti da parte dei tuoi clienti paganti è un qualcosa che può davvero fare la differenza.
Includere le risposte alle reali esigenze del tuo pubblico in merito al tuo corso è ciò che più di tutto ti dà la garanzia che il corso stesso funzionerà!
Hai i soldi per finanziare la creazione del corso
Prevendere il tuo corso online in anticipo non solo serve a convalidare la tua idea, ma ti consente anche di avviare il tuo business digitale iniziando a guadagnare fin da subito.
Il che significa che non dovrai spendere dei soldi per realizzare le tue lezioni…e nei casi migliori non solo non dovrai sborsare altri soldi, ma avrai anche già fatto un primo guadagno.
Il vantaggio lato studenti
Prevendere il tuo corso digitale implica ovviamente il vendere un qualcosa che ancora non esiste…o quantomeno che esiste solo in parte.
All’inizio ci si può sentire un po’ a disagio nel chiedere al pubblico di acquistare un corso che non è ancora completato, ma in fin dei conti questa è la scelta più etica anche dal punto di vista dei clienti.
Questo perché, lato clienti, la prevendita ti aiuta a capire le reali domande e problemi che gli studenti hanno…e a dare quindi a questi problemi delle risposte davvero concrete con il tuo corso digitale.
Questo fa si quindi che tu possa concentrarti davvero sull’obiettivo di fornire il miglior corso possibile ai tuoi studenti. E questa in fin dei conti…è l’unica cosa che conta per loro.
Se la prevendita non va secondo i piani…
Nel caso in cui in prevendita non riuscissi a vendere il tuo corso a nessuno studente…potresti avere un problema.
Non è detto che la tua idea sia da buttare, ma devi comunque capire perché è successo.
- Hai fatto troppo poco lavoro per promuovere il tuo corso?
- Hai raggiunto troppe poche persone con il tuo messaggio?
…i motivi possono essere diversi e devi indagare per capire qual è il punto.
Ma attenzione: non mollare e buttare tutto solo perché la prevendita non è andata bene.
Se quello che hai da dire (e da dare) è di valore, il problema potrebbe non essere nel corso, ma in come lo hai confezionato o in come lo hai presentato al tuo pubblico. …In poche parole, nella tua strategia di consegna o nel tuo marketing.
Se vuoi analizzare bene la cosa inviami una mail e raccontami la tua situazione, così potrò darti la mia opinione sul tuo progetto.
Se invece la prevendita funziona…
Nel caso in cui riuscissi invece a prevendere il corso solo ai primi studenti, lavora per fornirgli il massimo possibile. Il migliore consiglio che posso darti in questo è:
concedi loro anche qualcosa in più del previsto, tramite delle call di gruppo o anche della formazione individuale senza costi aggiuntivi.
Questi studenti potranno infatti aiutarti più di quello che pensi, diventando i tuoi primi casi studio e fornendoti recensioni e testimonianze che potrai usare quando lancerai il tuo corso online.
Questa interazione extra con i tuoi studenti, anche se richiederà più tempo e magari anche un tuo lavoro diretto, ti ripagherà davvero molto in futuro.
Conclusioni
Prevendere il tuo corso è sempre una buona idea…e non può mai andare “realmente male”.
Nel caso peggiore avrai capito che la tua idea di corso non funziona...o che non hai ancora fatto il giusto lavoro sul tuo pubblico per poterlo vendere. Questo ti darà mdo di correggere il tiro immediatamente. Se invece andrà bene....avrai già iniziato a guadagnare con il tuo corso digitale iscrivendo i tuoi primi studenti. Questo potrebbe davvero essere l'inizio di qualcosa di magico!
Il mondo dei corsi digitali è un mondo che va conosciuto dall’interno per riuscire ad ottenere i risultati a cui tutti aspirano. In certi casi può sembrare difficile e complesso, ma come vale per molte cose, anche in questo caso il punto è solo avere le giuste chiavi per aprire le giuste porte.
Spero che questo contenuto ti sia utile per capire come muoverti in merito alla pre-vendita del tuo corso. Se poi hai dei dubbi o delle domande da farmi…scrivimi nei commenti o inviami una mail: ti risponderò personalmente!
A presto,
Nejua
Ciao Nejua, io ho un idea di corso che calza appieno con le mie conoscenze, competenze, esperienze…. Faccio gratuitamente ai conoscenti continuamente da coach quando iniziano il percorso lavorativo che io faccio da tempo, ma … Quindi ho deciso di farne una professione. Ma… Odio le telecamere e sono una perfezionista…. Sono pronta con i contenuti ma diventa difficile realizzare quei video…. Puoi suggerirmi come organizzarmi?
Ciao Mariangela, eh lo capisco…ma in fondo creare e vendere (con successo) dei corsi digitali è un lavoro vero e proprio, no? Quindi è normale che ci siano delle cose da imparare e da confrontare per farcela. Se mi segui su IG trovi delle storie salvate in cui parlo proprio anche della registrazione delle lezioni: le trovi nel circoletto mini-training…dacci un’occhiata!