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COS’È UN SALES FUNNEL O FUNNEL DI VENDITA? ARTICOLO 2 DI 3


Come promesso, ecco il secondo articolo sul funnel di vendita.

Nell’articolo della scorsa settimana ti ho detto che un funnel di vendita è composto da tre fasi principali: 

Fase #1 Lead:(letteralmente dall’inglese “condurre”) ovvero la fase in cui porti il tuo cliente ideale a conoscerti, a scoprirti.

Fase #2 Prospect: (prospetto in inglese) ovvero la fase in cui da sapere che ci sei, lo porti a desidera di sapere di più su ciò che offri e come puoiaiutarlo.

Fase #3 Customer: (letteralmente cliente), ovvero la fase in cui conduci chi ha approfondito la tua conoscenza ad acquistare il tuo prodotto/servizio.

La fase uno l’abbiamo trattata nell’articolo precedente perciò oggi, andiamo a vedere come condurre il cliente ideale dalla fase #1 alla fase #2.

Ma cosa significa esattamente passare dalla fase #1 alla fase #2 del funnel?

Ecco che qui, entra in gioco la mia tanto acclamata Mailing List.

Si perché, per effettuare il passaggio da #1 a #2, è assolutamente necessario ottenere che  il tuo lead si iscriva alla tua Mailing List.

Ora che questo lo sai, vediamo come andare a farlo.


MAILING LIST E FUNNEL, CAPIAMO LA RELAZIONE

Come prima cosa per chi non lo sapesse una mailing list è esattamente ciò che dice il nome stesso, ovvero una lista di indirizzi mail.

Ma attenzione, in questo caso non si tratta di indirizzi mail qualunque ma degli indirizzi del tuo cliente ideale! 

Indirizzi ai quali tu puoi scrivere al fine di farti conoscere e nella fase #3, effettuare le vendite del tuo prodotto/servizio.

Sapevi che le persone in media aprono la loro casella mail due volte al giorno? E si, la aprono e la controllano con l’obbiettivo di leggere ciò che contiene.

mentre, sapevi che se pubblichi un post sulla tua pagina aziendale Facebook, solo il 4% di coloro che hanno dato il like alla pagina lo riescono a vedere?!

Questo non per screditare i social ma per dirti che se basi la tua strategia commerciale o il tuo funnel sui social…direi che devi rivedere la strategia!

I social giocano un ruolo diverso e non si vende sui social ma questa…è un altra storia e ne parleremo poi.

Ora voglio farti una domanda:

Ti ricordi i post che hai visto ieri sulla tua bacheca Facebook, quelli che hai visto la prima volta che l’hai scorsa?

Probabilmente no, il vuoto. 

Questo perché in quella piattaforma sei bombardato di messaggi di ogni genere.

Ma se ti chiedo:

Ti ricordi almeno una delle mail che hai letto ieri? Probabilmente si.

Perché la tua casella di posta è TUA e lì ci entra soltanto chi ha il tuo permesso. Ti prendi la briga di leggere quello che ti viene scritto.

Ecco perché devi portare il tuo lead ad iscriversi alla tua mailing list, perché quello è il luogo in cui coltiverai la relazione e farai quindi la fase 2 e 3 del funnel.

Per ottenere che il tuo bellissimo lead si iscriva alla tua mailing list cosa devi fare?

Devi creare un Lead Magnet!

Lo so, questo articolo sarà un concentrato di informazioni però, se ti consola, cercherò di dartele per step senza sopraffarti.


COS’È UN LEAD MAGNET E COME USARLO PER LA FASE #2 DEL NOSTRO FUNNEL

Come prima cosa infatti, chiariamo Lead magnet che in questo caso significa calamita (magnet) per  lead.

Ovvero quello strumento con il quale attiri i contatti all’interno della tua Mailing List.

Fino a qualche anno fa, la maggior parte dei siti internet aveva il pop up che ti invitava ad iscriverti alla news letter del sito.

Quella era la calamita usata all’epoca per condurre il contatto mail del cliente ideale, all’interno della propria Mailing List.

Oggi però invitare qualcuno a lasciarti il contatto per ricevere una mail settimanale non basta più.

Per ottenere che il tuo lead ti lasci il proprio indirizzo mail ed entri quindi a far parte della tua Mailing List, è necessario che tu gli offra del vero valore. 

Prendiamo sempre l’esempio dell’articolo precedente e facciamo finta che ti occupi di alimentazione. Immaginiamo che tu venda piani alimentari e consulenze personalizzate.

Offrire un e-book di ricette a basso contenuto calorico e facili da preparare, potrebbe essere un bel lead magnet.

Molto probabilmente questo e-book risulterebbe sufficientemente interessante e di valore per il tuo cliente ideale, tanto da lasciarti il proprio indirizzo mail per scaricarlo.

Quindi, ricapitolando, un Lead Magnet è un materiale gratuito che offri in cambio di indirizzi mail e che ti aiuta a posizionarti e farti conoscere al tuo nuovo potenziale cliente

Ad ogni modo, per approfondire il tema del lead magnet leggi ho scritto un articolo che puoi leggere.

Ora che abbiamo accennato un po’ a cos’è un lead magnet vediamo quelche passaggio per raggiungere la fase #2 


FASE #2 DEL FUNNEL – FARTI CONOSCERE

Questa fase non è altro che raccogliere i contatti dei nostri clienti ideali.

Infatti la prima cosa da fare è spianare la strada verso la tua Mailing List per chi approda sul tuo sito internet.

Ed ecco che qui entra in gioco il nostro Lead Magnet.

Dovrai inserirlo nell’home page del tuo sito e fare in modo che sia evidente. 

Potrai inserirlo in quasi tutti gli articoli del tuo blog, ad ed esempio in fondo.

Lo inserirai all’interno delle tue pagine social

Ti ricordi quando  ti ho suggerito di inserirti in tutti i gruppi che trovi inerenti al tuo settore per poter dare i tuoi suggerimenti e consigli sulla materia? Bene, inserisci il link al tuo lead magnet in ogni risposta che offri. 

Ricordati in modo molto chiaro che:

se offline l’attività di raccogliere contatti di potenziali clienti viene fatta offrendo ed organizzando cene, partecipando a feste in cui si lasciano bigliettini da visita e si scambiano chiacchiere ed informazioni, online il tuo Lead Magnet prende il posto delle cene, dei bigliettini da visita e delle feste… capito no?!🤓

Offrire valore in cambio dell’indirizzo mail è il modo principale in cui sul web porti il tuo cliente ideale da LEAD a PROSPECT.

Quindi ecco che, costruire la tua Mailing List, è la tua priorità!


La prossima settimana entreremo più nel dettaglio di come proseguire il nostro funnel, utilizzando i contatti che otterrai all’interno della tua Mailing List. 

Nel frattempo, dimmi: Hai già un Lead Magnet? Se non ce l’hai ancora hai bisogno di qualche consiglio o suggerimento per crearlo?


Aspetto le tue risposte nei commenti qui sotto! 👇😉

Nejua

#online marketing #corsi online #list building #mailing list

2 responses on "COS’È UN SALES FUNNEL O FUNNEL DI VENDITA? ARTICOLO 2 DI 3"

  1. No non ho un LED magnet,

    • Ciao Laura, grazie per il tuo commento. Il Lead Magnet è proprio il primo punto dal quale è necessario partire per mettere in piedi un Funnel che funzioni. Nel blog trovi un articolo interamente dedicato al Lead Magnet. All’interno del corso sul List building che riapro ad ottobre, approfondisco passo per passo questo argomento. Leggi intanto l’articolo, spero possa aiutarti.

Fammi una domanda o scrivimi cosa pensi dell'articolo!

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