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LEAD MAGNET: COS’È E COME SCEGLIERE QUELLO GIUSTO


Ciao amico mio, oggi parliamo di Lead Magnet, sai cos’è un Lead Magnet? Beh, si tratta di un materiale che offri gratuitamente a coloro che sono interessati al tuo settore e lo offri in cambio del loro indirizzo mail.

Questo perché la tua mailing list deve essere sempre in crescita. Non finirò mai e poi mai, di dirti che è la risorsa più importante per il tuo business online ( ma anche offline…). Se non ti è ancora chiaro il perché, leggi “Perché la tua mailing list ti farà guadagnare”.

Come ti dicevo, per farla crescere a dismisura, hai bisogno di quello che tecnicamente viene chiamato Lead Magnet. 

Questo è il tuo biglietto da visita, ciò che le persone vedranno come prima cosa, per capire chi sei, di cosa ti occupi ma soprattutto, di come te ne occupi. 

È super importante che tu dia il giusto peso a questo materiale gratuito, devi fare in modo che le persone che lo ricevono rimangano a bocca aperta da quanto valore ci troveranno dentro.

Questo materiale potrai e dovrai inserirlo in più parti del tuo sito internet e per questo, in questa pagina puoi scaricare la mia guida “Come aumentare gli iscritti alla tua Mailing List”, ti mostrerò dove inserirlo passo per passo.

Ora la domanda che solitamente mi viene posta a questo punto è: Ma che tipo di Lead Magnet dovrei creare esattamente?

Eccoti spiegata la ragione di questo mio articolo. Voglio guidarti alla scelta definitiva del Lead Magnet migliore per te e per il tuo pubblico.

Ti elencherò 6 Lead Magnet che ritengo essere i più efficaci e che stanno funzionando in questo momento.

Sei pronto?! Partiamo!

LE CARATTERISTICHE PER UN LEAD MAGNET DI SUCCESSO

Come prima cosa vediamo quali sono le caratteristiche che deve presentare a prescindere dal formato che sceglierai.

< il tuo Lead Magnet deve risolvere uno specifico problema relativo al tuo target:concentrati ad individuare quale potrebbe essere una necessità che il tuo target ha in merito al tuo settore e tratta parte della soluzione nel tuo Lead Magnet.

< Il tuo Lead Magnet deve essere di valore: fai in modo che tratti qualcosa che verrà utilizzato per risolvere la necessità che hai individuato.

< Il tuo Lead Magnet deve avere un titolo che attrae l’attenzione del tuo target: devi assicurarti che il titolo sia in grado di creare interesse e quindi di attirare l’attenzione del tuo esatto target.

< Il tuo Lead Magnet deve essere esteticamente attraente: come si suol dire, anche l’occhio vuole la sua parte e quindi ecco che devi crearlo anche con una certa estetica e coerenza nei colori. Per questo ti consiglio di utilizzare Canvaè gratuito e allo stesso tempo trovo che sia super professionale. Lo adoro!

< Il tuo Lead Magnet deve contenere una chiara call to action: la dura realtà dei fatti, è che le persone hanno bisogno che tu chieda loro di fare le cose altrimenti non avverrà nessuna azione. Devi scrivere chiaramente cosa vuoi che il tuo potenziale cliente faccia.

Bene, direi che le caratteristiche le abbiamo viste, sappi che nel mio corso sul List Building approfondisco molto la creazione del Lead Magnet, del resto è il primo punto per la crescita della tua mailing list.

Ora vediamo insieme le sei forme di Lead Magnet più efficaci che puoi usare.

1. WORKBOOK

Questo è tecnicamente un libro di esercizi. Questo formato di Lead Magnet è costruito da due parti. Una parte teorica di informazioni specifiche su un argomento di interesse per il tuo pubblico e da una parte pratica. Nella parte pratica aiuti il tuo potenziale cliente a mettere in pratica quelle informazioni, gli richiedi di compilare delle risposte o in generale gli fai fare degli esercizi. 

In sostanza, con un workbook guidi la persona attraverso degli esatti passi pratici che le permetteranno di ottenere un risultato desiderato.

PRO: Con un workbook offri veramente tanto valore e metti la persona in grado di compiere delle azioni per ottenere un risultato che desidera. Diciamo che con un Lead Magnet del genere sei sicuro che chi farà gli esercizi sarà certamente più in “contatto” con te.

CONTRO: In verità non mi piace mai parlare di contro ma insomma… In questo caso ci vuole un po’ di lavoro per preparare questo tipo di Lead Magnet e ci vorrà probabilmente un po’ di lavoro anche per chi desidera applicarlo. Anche alla fine del percorso avrai dato a chi lo legge un bel po’ di valore ed un miglioramento che non si dimenticherà, potrebbe allungare il tempo necessario per metterlo in pratica e fare gli step necessari per diventare tuo cliente. 

2. UN CHEAT SHEET 

Devo dire che questo formato lo utilizzo spesso. Se hai avuto modo di leggere altri articoli del mio blog, avrai notato che in diversi articoli c’è la possibilità di scaricare i miei cheat sheet. Un cheat sheet letteralmente è un “promemoria”, un “bigliettino”.

Il motivo per cui uso questo formato infatti è proprio quello di ricordare e raggruppare i vari passi da eseguire o le varie informazioni da tenere a mente. I cheat sheet solitamente sono sia semplici da creare che da sfogliare ed eseguire, non sono molto descrittivi e contengono gli esatti passaggi da affrontare in una strategia. Sono pieni di esempi e di immagini.

Personalmente credo che il chat sheet sia tra i Lead Magnet più semplici da utilizzare e quindi il migliore per trasformare velocemente quel contatto in un cliente.

PRO: Anche se sono più lunghi di tre pagine, la lunghezza non è un problema, a patto che tu riesca a mantenere il tutto sotto forma di elenco di passi pratici. Il mio cheat sheet per eccellenza è “Come aumentare gli iscritti alla tua Mailing List” lì vedrai che si tratta di azioni da compiere che fanno parte di una strategia più ampia. È composto da un bel po’ di testo, ma allo stesso tempo ci sono tante immagini che ti facilitano la comprensione e la lettura.

CONTRO: Con questa tipologia di Lead Magnet non vai mai troppo in profondità di un argomento e non sono quindi adatti a tutte le situazioni. Puoi utilizzarli soltanto se hai dei passi specifici che vuoi far compiere alla persona, che siano parte di una strategia più ampia. Diciamo che fornisce degli spunti in forma di sommario, con brevi descrizioni e testi.

3. UN QUIZ O TEST

Chi non ama i quiz? Io non posso resistere…tutte le volte che ne vedo uno non posso fare a meno di farlo per conoscere il risultato….ti giuro è più forte di me! Pensa che da ragazzina compravo il giornalino “Cioè” solo per i quiz ( si va beh, anche per il poster da attaccare in camera… 🤗). Comunque, tornando seri, i quiz o i test sono appunto un modo molto efficace per generare nuovi iscritti alla tua mailing list. 

Sono veloci e divertenti da fare e si allineano perfettamente ai corsi online. Potresti ad esempio crearne uno che come risultato dice alle persone se il tuo corso è adatto o meno alle loro esigenze. Oppure potresti creare un quiz per vedere che preparazione hanno le persone in merito all’argomento di cui tratti nei tuoi corsi. 

Insomma…con i quiz, ti puoi davvero sbizzarrire quanto vuoi: stai pur certo che la tua mailing list subirà un impennata di iscrizioni.

PRO:uno dei pro è certamente il fatto che puoi imparare di più sui tuoi potenziali clienti attraverso le loro risposte. Questo ti permetterà di offrirgli sempre più quello che desiderano. Loro stessi impareranno dalla valutazione finale che gli invierai.

CONTRO:anche qui abbiamo la nota dolente. Diciamo pure che costruire un quiz (configurazione, impaginazione ecc…) non è affatto semplice, richiede del tempo e delle competenze. Inoltre devi impegnarti molto nella costruzione delle domande per dargli un filo logico e soprattutto devi comporre delle valutazioni adeguate, che allo stesso tempo forniscano del valore. Per questo ti consiglio di fornire risultati che non siano troppo generici, ma che facciano sentire chi li legge come se tu stessi parlando di lui. Inserisci nelle tue risposte il link ad un tuo articolo nel blog o magari un link a qualche strumento che possono scaricare. Porterai così le persone ad agire facendo si che ricevano del valore, mentre al contempo continuano ad approfondire la tua conoscenza. Dato che per creare i tuoi test hai bisogno di un “creatore di quiz”, eccoti qui un link che puoi usare per scaricarne uno.

4. UNA GUIDA

Una guida, come dice il termine stesso, è qualcosa che ti porta attraverso ad un percorso, un passo alla volta.

Quindi una guida non è solo un pdf di suggerimenti o qualcosa del genere, ma prevede che la persona acquisisca una nuova consapevolezza riguardo al soggetto di cui tratti, col risultato di aver davvero imparato o fatto qualcosa. 

Una guida ben fatta è qualcosa per cui le persone pagherebbero. Non è qualcosa che si costruisce i 30 minuti, ma serve del lavoro. Dovrai passarci attraverso varie volte per assicurarti che i passi che fai fare a chi la scarica siano consequenziali e che conducano ad una comprensione maggiore del soggetto trattato. 

Se riesci a creare questo, beh allora chi la scarica sarà presto un tuo cliente!

PRO:  con una guida puoi dare al tuo potenziale cliente un sacco di lavoro e passi pratici da fare, che lo aiuteranno a sentirsi trasportato nella risoluzione di un problema.

CONTRO: Devi lavorarci bene e con impegno. Stai attento a non renderla troppo piena di dati e passaggi ed assicurati che tutti gli step siano coerenti tra loro. Presta attenzione a non andare fuori strada, altrimenti le persone non riusciranno ad arrivare in fondo e non si trasformeranno mai in tuoi clienti! 

Assicurati di non farla troppo tecnica o troppo pesante…e conquisterai il tuo pubblico. Per farlo, una cosa che aiuta molto sono gli esempi: fanne più che puoi.

5. UN VIDEO (o audio) TRAINING

Con questa tipologia di Lead Magnet, stai offrendo qualcosa in grado di far sentire il tuo potenziale cliente in contatto con te. Può vederti o sentirti e questo rende il tutto molto più professionale e diretto. Inoltre, sono sempre di più le persone a cui non piace leggere e che preferiscono vedere dei video. Lo stesso vale se il tuo Lead Magnet è sotto forma di file audio, che possono essere ascoltati mentre la persona va a passeggio con il cane o mentre è in macchina in mezzo al traffico. Insomma….Questi formati in cui realizzare il tuo Lead Magnet sono di certo molto apprezzati dal pubblico e la tendenza è che lo siano sempre di più.

PRO:come ti dicevo sopra, fai in modo che il tuo potenziale cliente senta di conoscerti e lo renderai parte del tuo mondo quasi da subito. Attraverso una tuoa registrazione video o audio, è facile carpire la tua personalità e creare subito una solida realtà della tua persona. Solitamente queste tipologie di Lead Magnet sono omaggi brevi ed intensi; questo vuol dire che gli ascoltatori saranno velocemente pronti a trasformarsi in tuoi potenziali clienti. Giusto il tempo di un video o di un audio!

CONTRO:beh… diciamo che più che contro, ci sono degli accorgimenti che devi seguire. É molto importante che tu sia in grado di fare riprese e registrazioni che abbiano un risultato professionale. È importante anche che non ti senta imbarazzato di fronte ad una telecamera, perché questo si percepirebbe e potrebbe distogliere l’attenzione del pubblico dal tuo contenuto. 

Ti consiglio di scriverti l’esatto discorso che farai e di esercitarti fino a che ti sentirai confidente. É molto importante che la tua comunicazione arrivi diretta e fluida: non si devono percepire momenti di esitazione. L’altra cosa che potresti valutare è quella di aggiungere dei sottotitoli al tuo video: permetteranno di seguirlo anche a chi in quel momento non può attivare l’audio.

6. UN CORSO GRATUITO

Questo può essere una serie di mini-video che ti permettono di dare delle informazioni di valore a coloro che lo scaricano, ma non deve essere un corso troppo lungo o che richiede troppa pratica. Potrebbe per esempio essere una sezione del tuo corso suddivisa in tre o quattro mini-video. Oppure qualcosa che le persone dovrebbero conoscere come base, prima di poter frequentare il tuo corso.

PRO: stai dando una chiara realtà alla persona di cosa aspettarsi dal tuo corso e, se ben fatto, un mini corso gratuito lascia spesso le persone soddisfatte e quasi decise a comprare. Anche con questa tipologia di Lead Magnet, è facile creare una bella sintonia con il pubblico, perché sentirà la tua voce, vedrà la tua faccia se appari in video e comunque potrà percepire chi sei.

CONTRO: anche qui abbiamo un contro. Un mini-corso richiede un discreto quantitativo di tempo e forse anche qualche piccolo investimento in più rispetto alle tipologie di Lead Magnet, per essere preparato. Un ulteriore rischio è che devi stare attento a quante e quali informazioni dai al pubblico. Se risolvi il problema o parte del problema che il tuo potenziale cliente ha come spinta di acquisto, potrebbe non sentire più la necessità di iscriversi al tuo corso. Ecco quindi che le informazioni che ci includi devono essere ben ponderate e devono, oltre a dare un risultato, svegliare una ulteriore esigenza!

IN CONCLUSIONE METTITI ALL’OPERA

Se sei all’inizio della tua attività online, ti consiglio di rimanere sul semplice e creare un cheat sheet o un workbook: ritengo siano i più facili da eseguire. 

Se invece un Lead Magnet lo hai già e lo vuoi rinfrescare, o se magari hai già pronti dei quiz o del materiale che non sapevi di poter utilizzare come Lead Magnet…beh, è giunto il momento di sfoderare le tue armi migliori!

I tuoi potenziali clienti ti stanno aspettando, perciò entro 24 ore da adesso scegli il tipo di Lead Magnet che vuoi presentare, prendi la tua agenda e fissa il primo giorno utile in cui ti ritagliare due ore per iniziare questa costruzione. 

Non dimenticarti che tutto questo ti permetterà di far crescere la tua mailing list tutti i santi giorni da li in poi. Ti consiglio di non privarti di questi prossimi successi!


A presto,

Nejua

#online marketing #corsi online #list building #mailing list

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