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I SEGRETI PER UN LEAD MAGNET CHE CONVERTE


Un Lead Magnet che converte…beh…bell’argomento!

Non è il primo articolo che scrivo sul Lead Magnet…

Perché ne parlo ancora?

Non tanto tempo fa, mi sono arrivati dei messaggi privati in cui mi si chiedevano consigli su come scegliere il Lead Magnet corretto e su quale fosse giusto per una determinata attività.

Al che mi sono detta: “Nejua…prendi nota: questo è l’argomento perfetto per un articolo”… ed eccoci qua!

Creare un Lead Magnet e “creare un Lead Magnet che converte” sono due cose diverse.


Cos’è un Lead Magnet

Per chi fosse nuovo sull’argomento, un Lead Magnet è un materiale che contiene valore riguardo alla materia di cui ti occupi e che tu, proprietario di una attività online, offri gratuitamente in cambio di nome ed indirizzo mail.

Ora potresti pensare che sia un gesto fin troppo generoso e, se il Lead Magnet è costruito bene, certo che lo è. Ma il punto non è tanto questo, quanto il fatto che ad oggi avere ed usare bene il proprio Lead Magnet è il modo più efficace per costruire una Mailing List attiva e profilata.

Una mailing list composta da persone interessate all’argomento di cui ti occupi e disposte a saperne di più.

Gli iscritti alla tua Mailing List sono ciò a cui si deve puntare ogni attività online. Sono le persone che possono acquistare i tuoi prodotti/servizi e le persone di cui devi conquistare la fiducia.


Un Lead Magnet che converte fa tutta la differenza

In questo articolo però non parleremo solo di Lead Magnet, ma di “Lead magnet che converte”. In questo caso, il Lead Magnet fa in modo che chi ne fruisce sia non solo soddisfatto, ma desideri saperne di più a riguardo, interessandosi a restare in contatto con te e con i tuoi contenuti.

Statisticamente, il 99% di coloro che scarica un Lead Magnet non è affatto pronto per l’acquisto. Questo vuol dire che la persona deve essere portata da un interesse vago ad un interesse davvero deciso. Avere un Lead Magnet che converte è appunto il punto da cui far iniziare tutto questo percorso.

Hai presente quando una gelateria crea un nuovo gusto di cui la clientela non conosce il sapore? Cosa fa solitamente per vederlo? Lo fa assaggiare!

Ovviamente, se il gusto è ben pensato in termini di ingredienti e di sapore, un po’ di persone tra coloro che lo assaggiano, lo acquisteranno.

Lo stesso vale per il tuo Lead Magnet. Se quello che si trova all’interno è un contenuto di valore che risolve uno specifico problema, chi lo scarica e lo consulta sarà interessato a saperne di più di te e dei tuoi contenuti.

Ecco che lì hai creato la prima base per riuscire poi ad instaurare una relazione con il tuo Lead.

Ma come fai per creare un Lead Magnet che converta chi lo scarica e lo trasformi da persona che non ti conosce a Lead che desidera sapere di più sul soggetto di cui tratti?

…Rispondi a queste tre domande e ti si aprirà un mondo (beh, almeno per me all’epoca è stato così… 🤓)!


Domanda #1

La domanda è questa: cosa vendi in questo momento o cosa prevedi di vendere in futuro?

Questa è una domanda semplice, soprattutto se stai già vendendo un prodotto o servizio.

Serve che tu definisca esattamente cosa vendi, allo scopo di avere una chiara direzione verso cui puntare con il tuo Lead Magnet. Per creare un Lead Magnet che converte, devi avere ben chiara la soluzione che offri per allo specifico problema che ti porterà a guadagnare con la tua attività online.

Io, ad esempio, insegno a coloro che hanno una attività online come costruire una Mailing List attiva e profilata, con una strategia spiegata e mostrata step-by-step. E lo faccio attraverso la vendita di un corso online.


Domanda #2

Cosa deve comprendere il tuo cliente ideale per voler acquistare il tuo prodotto/servizio?

Questa è la seconda domanda che devi porti. Anche a questa è abbastanza semplice rispondere, se già vendi un determinato prodotto/servizio.

Questa domanda è super importante perchè, come ti ho detto in vari contenuti, prima di volere un prodotto, il cliente ideale deve comprendere o diventare consapevole del perchè per lui è importante quel prodotto/servizio.

Ad esempio, se il mio cliente ideale non comprende che il suo business online non può essere basato solo sui social, bensì sulla creazione di una Mailing List attiva e profilata…di certo non desidererà acquistare il mio corso, per sapere come crearla.

Quindi, di cosa devi rendere consapevole il tuo cliente ideale per fare in modo che poi desideri acquistare il tuo prodotto/servizio?


Domanda #3

Alla luce delle riposte precedenti: cosa puoi offrire al tuo cliente ideale sia in grado di aiutarlo, renderlo più consapevole e che sia anche complementare rispetto al tuo prodotto/servizio?

Potrebbe sembrarti una domanda super complicata, ma non lo è. Richiede solo un po’ di ragionamento e di riflessione.

Per quel che mi riguarda ad esempio, dato che vendo un corso che insegna come costruire una Mailing List da zero a chi vuole far crescere una attività online, ho creato un Lead Magnet che fa due cose:

Uno: illumina le persone sull’importanza di avere una Mailing List e sull’importanza di non basare la propria crescita online solo sui social o sugli annunci sponsorizzati.

Due: offre soluzioni applicabili per far crescere una Mailing List ed offre idee e strategie su cosa fare. Il mio corso sul List building spiega e mostra poi nel dettaglio come farlo.

Vedi che sono due cose che si completano? Con il mio Lead Magnet che converte ti indico cosa fare, mentre con il mio corso ti offro il come fare.

Quindi, qui devi studiare delle idee su quale sia il soggetto da trattare in base a ciò che vendi. Poi devi stabilire quale parte di questo soggetto trattare e come trattarla.

Questo affinché il tutto porti a comprensione il tuo cliente ideale ed allo stesso modo sia qualcosa di complementare a ciò che vuoi vendere.


Mettiti all’opera

Ora che hai un’idea più chiara su quali sono le domande che ti aiuteranno nella creazione del tuo Lead Magnet, leggiti il primo articolo su questo argomento se te lo sei perso e poi programma due ore nel tuo calendario per buttare giù la prima bozza del Lead Magnet che vuoi creare.

Questo è praticamente l’inizio della tua strategia di list building!

Avere un Lead Magnet è un punto fondamentale se vuoi costruirti una lista di indirizzi mail piena di persone interessate a ciò che hai da offrire. Una lista ben costruita è composta da persone con cui potrai comunicare ed alle quali potrai scrivere delle e-mail e ricevere delle risposte.

Un Lead Magnet che converte è tutto ciò che adesso devi creare per iniziare a muoverti nella costruzione della tua Mailing List.

A questo punto, non mi resta che augurarti Buon Lavoro! 😉

A presto 🌻,

Nejua


#online marketing #corsi online #list building #mailing list

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