Cos'è un Sales Funnel e come crearne uno di successo

Cos’è un Sales Funnel e come crearne uno di successo

Condividi questo contenuto:

Se desideri immergerti nel magico mondo dell’online business, preparati a scoprire un elemento fondamentale che può fare la differenza tra il successo e il fallimento: il sales funnel, o imbuto di vendita.

In questa esplorazione ti guiderò attraverso ogni aspetto di un funnel di vendita partendo dalle basi per arrivare fino alle fasi finali di vendita.

Pronto ad immergerti nel più famoso degli imbuti? 🙂


Cos’è veramente un Funnel di Vendita?

Partiamo dal principio: cos’è effettivamente un funnel di vendita?

Questo termine, spesso associato al mondo del marketing digitale, è essenzialmente un percorso strutturato a forma di imbuto, che accompagna i tuoi potenziali clienti dallo stato di ignoranza totale della tua esistenza all’acquisto entusiastico dei tuoi prodotti o servizi.

Questo processo coinvolge una sequenza ben orchestrata di fasi cruciali.


Fase #1 del sales funnel: farti conoscere e guidare i Lead

Immagina questa fase come il momento in cui entri in scena in un palcoscenico affollato. Sul vasto palcoscenico del web, attirare l’attenzione del tuo pubblico richiede astuzia e strategia.

Puoi farlo attraverso la partecipazione a gruppi di settore, collaborazioni con blog influenti, o l’utilizzo di annunci mirati su piattaforme come Facebook e Instagram.

Un tassello fondamentale in questa fase è ciò che chiamiamo il “Lead Magnet“.

Per un esperto di alimentazione, potrebbe essere un irresistibile e-book di ricette a basso contenuto calorico. Questo non solo cattura l’interesse, ma agisce come calamita, ottenendo preziosi indirizzi email – la chiave d’accesso alla fase successiva del tuo funnel.


Mailing List e funnel di vendita: la connessione essenziale

La tua mailing list è in tutto e per tutto il cuore pulsante del tuo funnel.

In un mondo in cui le persone aprono la loro casella di posta due volte al giorno, la tua mailing list diventa il ponte attraverso il quale puoi stabilire e coltivare relazioni personali con il tuo pubblico.

E in quest’ottica, il Lead Magnet è la chiave che apre le porte dalla fase “Far Conoscere” a “Far Conoscere Meglio”. Offrendo qualcosa di valore, come un e-book di ricette, in cambio di un’iscrizione alla tua mailing list, stai costruendo una base di contatti interessati.


Fase #2 del sales funnel – Approfondire la conoscenza

Il contenuto che condividi con la tua mailing list diventa vitale in questa fase.

Oltre a raccontare storie personali e successi dei clienti, devi fornire dati utili e consigli pertinenti al tuo settore. Questa è la fase in cui stai costruendo la tua autorità e instaurando una solida fiducia.

Questa fase non è solo una sequenza di email standard; è un’opportunità di condividere il tuo mondo in modo autentico e significativo.

Ecco alcuni suggerimenti:


1. Racconta storie che ispirano

Le storie sono il collante emotivo che tiene unita la tua audience.

Durante questa fase, prendi il microfono o la tastiera e racconta storie che vanno oltre i tuoi prodotti o servizi. Parla di sfide superate, di momenti di svolta epici, e di come il tuo percorso ha incrociato il cammino dei tuoi clienti.

Queste storie non solo intrattengono ma creano un terreno comune, una connessione umana che va oltre l’aspetto commerciale.


2. Dati utili e consigli pratici

Non hai bisogno di essere un mago dei dati, ma fornire informazioni utili è come dare acqua a un viandante assetato.

Offri consigli pratici, shortcut nel settore, e informazioni che possono migliorare immediatamente la vita dei tuoi lettori. Questa è la tua occasione di dimostrare che sei un faro di conoscenza nel tuo campo, qualcuno che non solo comprende il mercato ma lo guida con sapienza.


3. Costruisci autorità attraverso l’insegnamento

In questa fase, non sei solo un venditore. Diventi un insegnante, un mentore. Le persone cercano autenticità e competenza, e questo è il momento di dimostrare che possiedi entrambe.

Crea delle mini-lezioni o dei contenuti con suggerimenti pratici e proponi delle strategie vincenti per rendere la tua mailing list una risorsa che i tuoi lettori non vedono l’ora di aprire.


4. Costruisci fiducia

La fiducia è la chiave per sbloccare il vero potenziale del tuo funnel.

Ogni email che invii deve trasudare fiducia. Sii onesto su ciò che sai e su ciò che stai ancora imparando. La tua vulnerabilità è la tua forza. Quando il tuo pubblico percepisce che non stai solo cercando di vendergli qualcosa, ma che vuoi genuinamente aiutarlo, la fiducia cresce in modo esponenziale.

Ricorda: in questo mondo digitale, la connessione è la valuta più preziosa. Quando riesci a coltivare questa connessione attraverso il tuo contenuto, stai costruendo non solo un funnel efficace ma una community di fedeli sostenitori.


Fase #3 del sales funnel: Fare la tua offerta con eleganza

Ora, quando hai instaurato una connessione autentica, è il momento di presentare la tua offerta.

Le persone acquistano per risolvere problemi o soddisfare bisogni e devono percepire il tuo prodotto o servizio come la soluzione ideale.

ti consiglio di dividere questo processo in tre passaggi chiave:

FASE #1: Offri Valore sulla Tua Landing Page

  • Sfrutta il Lead Magnet come punto di partenza.
  • Crea una landing page che catturi l’attenzione e guidi i visitatori attraverso il percorso.

FASE #2: Costruisci Autorità e Fiducia

  • Condividi storie di successo e aneddoti personali.
  • Fornisci dati utili e preziosi attraverso le tue email.

FASE #3: Fai la Tua Offerta con Stile

  • Presenta chi sei e il motivo per cui rappresenti la soluzione.
  • Evidenzia i benefici del tuo prodotto o servizio.
  • Utilizza testimonianze a sostegno della tua offerta.
  • Descrivi chiaramente l’offerta, inclusi eventuali bonus.

Conclusioni

Un funnel di vendita ben costruito non solo porta a conversioni più elevate, ma contribuisce anche a creare una community di clienti fedeli.

Ricorda: il successo nel digitale richiede non solo una strategia di marketing efficace, ma anche la capacità di stabilire connessioni umane autentiche attraverso il tuo funnel di vendita.

Spero che questa guida estesa ti abbia fornito una visione approfondita per creare e ottimizzare il tuo funnel di vendita. Se desideri esplorare ulteriormente come applicare questi concetti al tuo specifico contesto, ti invito a scoprire di più sul mio corso “Progetto Corso Online“.

In questo corso digitale ti insegno non solo a creare un corso digitale, ma anche come lanciarlo attraverso un funnel di vendita completo che abbraccia sequenze email automatizzate, contenuti long-form e strategie sui social, insieme a un irresistibile live webinar di vendita.

Se hai domande o desideri ulteriori dettagli, sono qui per aiutarti!!

A presto,

Nejua

Condividi questo contenuto:

Lascia un commento

Live Masterclass 100% gratuita

Come creare e lanciare il tuo corso online...più e più volte nel tempo!

mercoledì 12 giugno - ore 21:00
close-link
Torna in alto