Vendere corsi digitali è uno dei migliori modi per guadagnare online: su questo non ci sono dubbi.
Ci sono vari modi per monetizzare una presenza digitale: dalle collaborazioni con i brand alle affiliazioni, dal dropshipping alla vendita di prodotti…ma la verità è che nessuna opzione ha il potenziale di guadagno di un corso online.
Ma se da un lato questo tipo di business digitale è realmente un’opportunità accessibile per chiunque…dall’altro va detto che guadagnare bene non è più così semplice come lo era fino a poco tempo fa.
Ma ehi! …questo non significa che non si possa fare.
Ecco quindi perché ho deciso di scrivere questo articolo: per spiegarti cosa fare e cosa NON fare se vuoi vendere dei corsi online e guadagnare davvero bene.
Un mercato da 325 miliardi di dollari
Giusto per capire la portata dell’opportunità che si cela nel mondo dell’e-learning basta pensare che il mercato mondiale dell’e-learning varrà circa 325 miliardi di dollari entro il 2025.
…Mentre le stime del solo mercato dell’e-learning aziendale dicono che il suo valore aumenterà di circa 38,09 miliardi di dollari solo tra il 2020 e il 2024*.
*fonte: https://techjury.net/
Queste sono alcune delle impressionanti statistiche relative al mondo dei corsi e della formazione online, che dimostrano (casomai ce ne fosse bisogno) come questo settore sia davvero in grandissima crescita.
E com’è ovvio che sia, la crescita di qualsiasi mercato porta con sé non solo un aumento della concorrenza…ma anche tutta una serie di cambiamenti che mischiano le carte in gioco.
Ecco perché se vuoi vendere dei corsi online devi davvero prestare attenzione a quello che sto per dirti.
Vendere corsi online con lanci e funnel
Creare un corso online è relativamente facile…il difficile è venderlo guadagnandoci davvero bene.
Il problema è che moltissime persone che decidono di buttarsi nel business del corsi digitali non hanno la minima idea di come muoversi per venderlo. E finiscono puntualmente per copiare quello che vedono fare a chi “è già arrivato“.
…Risultato? Sangue, dolore e lacrime!
Questo perché il classico modello di vendita dei corsi online attraverso un lancio live o un funnel più o meno complesso…costano.
Costano tempo, energie...e soldi. Tempo (e competenza) per creare tutti i materiali necessari per il lancio, energie per gestire tutte le sue fasi live...e soldi per acquisire lead profilati da inserire nel funnel di marketing.
…tutte cose per le quali è necessario in qualche maniera esporsi (personalmente e finanziariamente) prima di sapere se riusciremo davvero a vendere e guadagnare col proprio corso online.
Quindi…vendere un corso online attraverso dei lanci live o un funnel di vendita è sbagliato? NO ma…
NON vendere corsi online con lanci e funnel se…
Non ho niente contro ai lanci live e ai funnel per vendere i corsi online, capiamoci.
Queste strategie funzionano ancora molto bene in certi casi, ma il loro successo dipende molto dai presupposti della TUA specifica situazione.
Personalmente con funnel e lanci live ho formato circa 3.000 persone in due anni, incassando anche 18K in 10 giorni senza spendere un solo euro in ADS…ma voglio che tu capisca che questo NON è un processo semplice.
Anzi…è davvero complesso arrivare ad ottenere questo tipo di risultati.
Queste strategie richiedono davvero tanto lavoro e sacrificio…e spesso non riescono a performare bene senza dei discreti investimenti in ADS.…Morale della favola?
NON seguire queste strategie, a meno che tu non abbia già:
- Un discreto quantitativo di traffico ben profilato da convertire in studenti/clienti
- Un corso/percorso interessante e diverso da quelli già presenti sul mercato
- Un framework collaudato in grado di portare risultati concreti agli studenti
E idealmente anche:
- Testimonianze e recensioni sull’efficacia di ciò che insegni
- La certezza che il tuo pubblico voglia acquistare il tuo corso/servizio
- Un budget di 2-3K da spendere serenamente in advertising per test vari
Se hai già tutti questi asset possiamo parlare di lanciare il tuo corso e capire qual è la strategia migliore per monetizzare al massimo nel più breve tempo possibile.
…Ma se non hai questi asset, lascia stare i funnel, i lanci e gli ADS perché credimi, non sono la soluzione giusta per te!
Se parti da zero e vuoi vendere il tuo corso
Se sei agli inizi con il tuo progetto e non possiedi ancora tutti gli asset di cui abbiamo appena parlato, ti consiglio di prendere una strada diversa.
Come ti ho già anticipato non è affatto smart creare un corso online dalla A alla Z e poi cercare di venderlo...perché (credimi) non sai mai se le persone saranno davvero disposte ad acquistarlo.
Quindi, primo consiglio super-super-importante: prima prevendi il tuo corso digitale, poi realizzalo.
Secondo con
Secondo consiglio super-super importante: NON creare un corso cheap, ma crea un corso di alto valore che potrai vendere ad un prezzo relativamente alto.
Questo perché se il corso che vuoi vendere avrà valore e prezzo bassi…i costi del marketing necessario per venderlo saranno troppo alti per permetterti di guadagnarci bene.
Ricorda: nel mondo dei corsi online la concorrenza sta aumentando…e lo stesso vale quindi per i costi del marketing.
Quanto costa vendere un corso online
Acquisire dei potenziali clienti velocemente e in buona quantità…costa.
E al di là delle strategie organiche di acquisizione dei lead, una volta che avrai validato il tuo corso (STEP 1) vorrai certamente far crescere le vendite e i tuoi guadagni più velocemente possibile (STEP 2).
Ecco quindi che a questo punto…e quindi SOLO DOPO aver costruito una buona base di pubblico, aver validato (prevendendolo) il tuo corso ed aver acquisito le prime testimonianze e recensioni sulla sua efficacia…dovrai dedicarti a costruire un funnel e lavorare al tuo primo lancio.
Per scalare la vendita dei tuoi corsi entra in gioco il costo di acquisizione lead.
Come scalare la vendita di un corso online
Il modo più rapido per velocizzare e scalare la vendita dei tuoi corsi sarà fare delle sponsorizzate con cui acquisire dei lead profilati da inserire nella tua mailing list per trasformarli poi col tuo marketing in clienti.
Tutto molto bello, si...ma il punto è che il costo medio per acquisire un lead aumenta di mese in mese! E per quanto riguarda l'Italia, ti assicuro che crescerà ancora molto prima di stabilizzarsi.
Questo significa che chi crea e cerca di vendere un corso online a basso costo non potrà permettersi di investire in lead generation…perché il costo dei lead sarà troppo alto rispetto al guadagno. Ecco quindi il motivo per cui dovresti creare un corso di alto valore e alto prezzo.
Conclusioni
Creare un corso digitale è un bel lavoro…ma non è la parte più difficile del viaggio per creare un business di formazione online.
La parte più complessa è e sarà sempre più la vendita: specialmente per chi decide di creare un corso online da vendere a basso costo.
La chiave del successo di un corso digitale è nella qualità. Il web è fin troppo pieno di materiali gratuiti, di corsi low cost e di contenuti di bassa qualità che non portano guadagni a nessuno.
Se vuoi creare e vendere con successo e con buoni guadagni il tuo corso online, ti consiglio di seguire i consigli che ti ho dato in questo breve articolo.
Ok, ci siamo! Mi auguro che questo articolo ti serva per chiarirti le idee in merito alla creazione e alla vendita del tuo corso digitale.
Per qualsiasi dubbio o domanda invece…come al solito puoi scrivermi via email oppure lasciarmi un commento sotto a questo articolo: ti risponderò personalmente!
A presto,
Nejua
