fbpx

COS’È UN SALES FUNNEL O FUNNEL DI VENDITA?

ARTICOLO 3 DI 3


Eccoci arrivati all’ultimo articolo della serie sul funnel.

Questo articolo affronta la Fase #3 Costumer: (letteralmente cliente), ovvero la fase in cui conduci chi ha approfondito la tua conoscenza ad acquistare il tuo prodotto/servizio.

Nell’articolo precedente ti ho suggerito di creare un materiale gratuito, chiamato Lead Magnet, per attrarre tutti coloro che sono interessati al tuo messaggio ed inserirli all’interno della tua Mailing List.

In questo ultimo passaggio andremo a vedere infine come utilizzare questi contatti.

Siamo partiti dalla storia del principe azzurro, ti ricordi? (se non ti ricordi forse ti manca l’articolo 1…parti pure da li)

Bene, torniamo a quella storia:

ti sei fatta bella, sei entrata in un locale ed hai incontrato un ragazzo interessante che ti ha dato il suo numero di telefono per un uscita ufficiale…vi scrivete, fissate una cena e tu, appena lo incontri nel parcheggio…fai la tua offerta…😱😱😱!

Assolutamente noooooo, non si fa! 

L’offerta deve essere fatta nel momento in cui avverti che lui non rifiuterà… e quand’è che  non rifiuterà?

Se è un bravo ragazzo, nel momento in cui ha capito che in te c’è del valore e che sei quella che stava cercando. 

Quello è il momento per la tua offerta, non prima.😍

Nel nostro caso…è un po’ la stessa situazione:

tante persone ti hanno lasciato il loro contatto e come prima cosa tu gli fai un offerta?! No.  Come prima cosa crei una relazione e, solo dopo averla creata, fai la tua offerta.

Questo è un processo che può essere suddiviso in tre fasi ed ora te le mostro.

IL FUNNEL CHE CREA UNA RELAZIONE E POI UN OFFERTA

Tornando al momento in cui hai appena acquisito la mail dei tuoi Lead, l’obiettivo che ti suggerisco di tenere chiaro in mente, è quello di instaurare una relazione e NON quello di effettuare una vendita

Non perché ci sia qualcosa di male nell’effettuare una vendita, ma sono sicura che ti sarà capitato più di una volta di ricevere mail che come obbiettivo avevano solo quello di vendere. Solitamente sono fredde e non ti fanno arrivare un gran messaggio personale. 

Quindi, per muoversi correttamente, come primo punto devi essere assolutamente interessato a costruire una relazione stabile e duratura con i tuoi Lead. Credimi, seguendo i consigli che sto per darti, andrai davvero a creare una sintonia con le persone che compongono la tua Mailing List. 

…e quando inizi ad entrare davvero in comunicazione con le persone, inviandogli un messaggio vero, in cui sei tu a parlare….le persone lo sentono! Si crea un feeling speciale, per cui inizi a ricevere commenti, risposte ed email di ritorno con domande e richieste…questo è quello che intendo con creare una relazione!

In tutto questo, ovviamente dovrai anche fare la tua offerta, ma quella fase non deve essere fatta subito: viene giusto un pochino dopo.

Infatti, questo processo di creare una relazione per poi fare la tua offerta ed effettuare delle vendite, può essere suddiviso in tre passaggi:

FASE #1: offri valore 

FASE #2: crea autorità e costruisci fiducia 

FASE #3: fai la tua offerta 

Considera questi tre passaggi come fossero gli ingredienti per una pozione magica.

Questi tre ingredienti sono quello che devi tenere a mente per costruire la tua sequenza di mail. 

Nel loro complesso costruiranno una relazione con la tua lista, portandoti non solo ad effettuare delle vendite, ma anche a creare una community di persone interessate a ciò che hai da dire, che ti considereranno un’autorità in quello che fai.

Affrontiamo allora queste fasi singolarmente.

FASE #1: OFFRI VALORE

Come offri valore alla tua Mailing List? 

Il primo modo in assoluto è con il tuo Lead Magnet. Quel materiale gratuito con cui hai in primo luogo acquisito gli indirizzi mail dei tuoi iscritti. 

Si tratta di informazioni gratuite ed applicabili intese ad offrire una soluzione pratica ad uno specifico problema del tuo potenziale cliente.

Un altro modo che utilizzi per offrire valore sono le prime mail che invii, che sfrutterai totalmente per offrire consigli utili su qualche aspetto legato al tuo settore e che sai che il tuo potenziale cliente apprezzerà.

FASE #2: CREA AUTORITÀ E COSTRUISCI FIDUCIA.

In questa fase successiva all’offrire valore, puoi creare una o due mail in cui riporti la storia di successo di un tuo qualche cliente, oppure in cui racconti un tuo aneddoto personale, mettendo in risalto la tua competenza sul soggetto di cui ti occupi. Non aver paura di far vedere quanto sei abile e competente, se lo fai senza arroganza e mantenendo dei modi gentili e disponibili, farà interessare il tuo potenziale cliente ancora di più a te.

Ogni mail in questione, oltre a contenere storie personali e di tuoi clienti, devono contenere dei dati utili, che permettano a chi le legge di trarre anche del valore.

FASE #3: FAI LA TUA OFFERTA

Eccoci al dunque, il momento più delicato….l’offerta! 

Qui è importante rispondere ad una domanda: Perché le persone desiderano acquistare i tuoi prodotti/servizi?

Le persone acquistano per avere una soluzione al loro problema o necessità.

Ecco che in questa fase che avviene tramite l’invio di una serie di mail, dovrai includere informazioni come: 

Una breve descrizione di chi sei e perché sei la persona giusta per aiutare il tuo cliente ideale.

In che modo risolvi il problema che il tuo cliente potenziale ha

Quali sono i benefici che si ottengono dall’acquistare il tuo prodotto/servizio

Qualche testimonianza che serva come ulteriore riprova dell’efficacia del tuo prodotto/servizio

La precisa descrizione della tua offerta che comprenda magari anche dei bonus.

È importante che le mail che riguardano l’offerta siano strutturate in una sequenza che parte dal pre-vendita (una mail o due in cui anticipi che sarà presto disponibile il tuo prodotto/servizio, creando curiosità ed aspettative), che propongono l’offerta (mail di vendita vere e proprie, in cui inserisci il link alla pagina dell’offerta, dove le persone possono acquistare da te)…e magari una/due mail successive, che ricordano che l’offerta sta per scadere e che la ripropongono nuovamente.

Per facilitarti questo lavoro, puoi scaricare questo mio PDF gratuito, dove trovi suggerimenti utili per le e-mail del tuo funnel.

7 passi per costruire il tuo funnel di vendita-2
7 passi per costruire il tuo funnel di vendita

Spero che questa mini seri e di tre articoli sul soggetto, abbiano chiarito lo scopo di un funnel e l’importanza di averne uno!

Ricorda che le vendite aumentano quando si adopera questa strategia di marketing, dato che il potenziale cliente viene accompagnato “per mano” in un percorso studiato per guidarlo attraverso al tuo processo di vendita.


Fammi sapere se hai iniziato a lavorare alla creazione del tuo funnel di vendita. Se hai qualsiasi domanda, scrivimi pure.


A presto, 

Nejua

0 responses on "COS'È UN SALES FUNNEL O FUNNEL DI VENDITA?"

    Fammi una domanda o scrivimi cosa pensi dell'articolo!

    © 2019 | nejuatrentacoste.com. All rights reserved.
    DOWNLOAD GRATUITO
    INIZIA SUBITO A CREARE IL TUO CORSO ONLINE
    Scarica la guida gratuita per avviare la creazione del tuo Corso Online. Segui gli step indicati ed avvia oggi stesso la creazione del tuo Business Online!
    INVIAMI LA GUIDA, GRAZIE!
    close-link
    DOWNLOAD GRATUITO
    INIZIA ADESSO A FAR CRESCERE LA TUA MAILING LIST
    Scarica la guida gratuita per imparare le più efficaci strategie di list-building e fai crescere fin da subito il numero di iscritti alla tua mailing list! 
    INVIAMI LA GUIDA ADESSO!
    close-link
    DOWNLOAD GRATUITO
    INIZIA ADESSO A FAR CRESCERE LA TUA MAILING LIST
    Scarica la guida gratuita per imparare le più efficaci strategie di list-building e fai crescere fin da subito il numero di iscritti alla tua mailing list! 
    INVIAMI LA GUIDA, GRAZIE!
    close-link
    DOWNLOAD GRATUITO
    INIZIA SUBITO A CREARE IL TUO CORSO ONLINE
    Scarica la guida gratuita per avviare la creazione del tuo Corso Online. Segui gli step indicati ed avvia oggi stesso la creazione del tuo business online!
    INVIAMI LA GUIDA, GRAZIE!
    close-link
    DOWNLOAD GRATUITO
    INIZIA ADESSO A FAR CRESCERE LA TUA MAILING LIST
    Scarica la guida gratuita per imparare le più efficaci strategie di list-building e fai crescere fin da subito il numero di iscritti alla tua mailing list! 
    INVIAMI LA GUIDA, GRAZIE!
    close-link
    DOWNLOAD GRATUITO
    INIZIA SUBITO A CREARE IL TUO CORSO ONLINE
    Scarica la guida gratuita per avviare la creazione del tuo Corso Online. Segui gli step indicati ed avvia oggi stesso la creazione del tuo business online!
    INVIAMI LA GUIDA, GRAZIE!
    close-link
    DOWNLOAD GRATUITO
    scarica la guida
    "7 PASSI PER COSTRUIRE IL TUO FUNNEL DI VENDITA"
    INVIAMI LA GUIDA ADESSO!
    close-link
    DOWNLOAD GRATUITO
    scarica la guida
    "4 STRATEGIE PER INDIVIDUARE I BISOGNI
    DEL TUO CLIENTE IDEALE"
    INVIAMI LA GUIDA ADESSO!
    close-link
    inviami una notifica
    quando le iscrizioni saranno riaperte
    INVIAMI LA NOTIFICA
    close-link
    ISCRIZIONE GRATUITA
    RICEVI IN ANTEPRIMA TUTTI I NUOVI ARTICOLI DEL BLOG
    Si dai...inviami gli articoli!
    close-link
    Inviami una notifica
    quando le iscrizioni saranno riaperte
    INVIAMI LA NOTIFICA
    close-link
    DOWNLOAD GRATUITO
    scarica il calendario editoriale gratuito
    "Pianifica 3 mesi di pubblicazioni per il tuo Blog"
    INVIAMI IL CALENDARIO EDITORIALE ADESSO!
    close-link
    DOWNLOAD GRATUITO
    INIZIA SUBITO A CREARE IL TUO CORSO ONLINE
    Scarica la guida gratuita per avviare la creazione del tuo Corso Online. Segui gli step indicati ed avvia oggi stesso la creazione del tuo business online!
    INVIAMI LA GUIDA, GRAZIE!
    close-link
    DOWNLOAD GRATUITO
    INIZIA SUBITO A CREARE IL TUO CORSO ONLINE
    Scarica la guida gratuita per avviare la creazione del tuo Corso Online. Segui gli step indicati ed avvia oggi stesso la creazione del tuo business online!
    INVIAMI LA GUIDA, GRAZIE!
    close-link
    DOWNLOAD GRATUITO
    CREA LA TUA E-MAIL LIST
    Scopri le strategie di list-building. Fai crescere la tua mailing list! 
    SI, INVIAMELA!
    close-link