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ECCO COS’È UN CONTENUTO “ARRIVEDERCI E GRAZIE”

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…Si tratta di quel contenuto ben scritto e ricco di valore, che chi lo legge poi “ringrazia e saluta“.

Ringrazia e saluta” perché gli hai detto un sacco di cose utili ed interessanti, che sicuramente cercherà di mettere in pratica…ma la cosa finisce lì, senza farti ottenere nient’altro che un grazie. Forse.

Perché ti sto dicendo questo? Lascia che mi spieghi…

Qualche tempo fa mi è arrivata una mail di una ragazza che seguiva il mio blog di allora, che diceva: 

“leggo molto volentieri i tuoi articoli perché trovo sempre un sacco di spunti utili ed interessanti!” 

Questo è si un bel complimento, ma la cosa mi ha comunque fatto riflettere. Perché il fatto che lei trovasse i miei articoli utili ed interessanti mi faceva piacere, ma il punto è un’altro. Quegli articoli li scrivevo per dare valore e creare interazione, ma anche per attirare nuovi potenziali clienti e vendere i miei servizi. Non solo per dispensare consigli utili come attività fine a se stessa.

La maggior parte delle persone che aprono un blog o creano una loro presenza online, lo fanno per promuovere e vendere i propri prodotti o servizi. E dato che oggi il web è super pieno di opportunità ed offerte, viene utilizzato il content marketing per incuriosire ed attirare il proprio cliente ideale creando e condividendo dei contenuti di valore. 

Fin qui tutto ok. Il punto però è che sul web in tanti infatti ti suggeriscono di creare contenuti di valore, ma pochi ti dicono che inserire valore all’interno di un contenuto, da solo non basta per effettuare delle vendite o più in generale per far crescere il tuo progetto. Come ti ho detto all’inizio, le persone ne traggono beneficio si, ma la cosa finisce lì.


Quale dovrebbe essere lo scopo di un contenuto pubblicato online?

Entriamo nel vivo della questione e capiamo meglio a cosa serve creare dei contenuti e pubblicarli online.

Creare contenuti è uno sbattimento non da poco… tanto più se li fai in prima persona per far crescere un progetto online. Quindi mi chiedo: “perché sprecare tempo e fatica mettendo insieme contenuti di valore ed ottenere che vengano letti dalle persone… Senza che nessuno lasci però un commento o un messaggio privato, ma soprattutto senza che generino nessuna vendita o nessun ritorno?… Non ha senso, ti pare?!

Ora penserai: “Ma perché allora la maggior parte di chi si occupa di marketing online mi dice che per crescere devo creare contenuti di qualità?

In verità, io stessa te lo dico: devi creare contenuti che abbiano all’interno informazioni di valore. Ma non solo! Il punto è che i tuoi contenuti devono contenere anche delle informazioni di valore.

La parola chiave qui è ANCHE.

Pensaci un attimo: qual è il motivo per cui crei i tuoi contenuti? Probabilmente per attirare l’attenzione del tuo cliente ideale allo scopo di vendere il tuo prodotto/servizio, giusto?

Bene…quello è ciò che deve fare un contenuto efficace: VENDERE!

Può “vendere” un’idea, un’azione, un prodotto o un servizio…la cosa non cambia. Se il tuo contenuto non vende, è tutto tranne che efficace.

Anche perché, se i tuoi contenuti non ti aiutano a vendere, alla fine ti stuferai di crearli e mollerai. Fidati!

Sai qual è il peggior nemico con cui ti scontri nel far crescere il tuo progetto online?

La mancanza di risultati tangibili. 

Il fatto è che tu crei, costruisci, progetti e lavori… ma se non vedi un qualche risultato tangibile, la cosa alla lunga ucciderà il tuo entusiasmo e con lui il tuo progetto. 

Questo è il motivo principale per cui buona parte delle persone che avviano un blog, finiscono poi per chiuderlo nei primi tre mesi dall’apertura.


La mancanza di risultati demotiverebbe chiunque…

Anche la persona più motivata del mondo perderebbe la sua spinta, il suo entusiasmo e la sua motivazione, di fronte alla mancanza di risultati…Ti è mai successo?

Si, insomma…ti sei mai trovato a pensare che forse non ne vale la pena, dati i risultati inesistenti?

Se l’hai pensato, io lo capisco. E’ abbastanza ovvio e naturale: se sei online è perché hai un progetto che vorresti far crescere. E se non cresce, non ha molto senso sbattersi per continuare. 

Ma non abbatterti: quest’articolo fa per te!

Se sei pronto, ti svelo perché creare contenuti di valore di per se non basta…e cosa invece dovresti fare per rendere efficaci i tuoi contenuti online. 


Il modo di creare un contenuto oggi è cambiato…

Un contenuto efficace e di valore, oggi si crea in un modo completamente diverso rispetto anche soltanto a dieci anni fa.

All’epoca non c’era tutta l’offerta che trovi oggi online…anche se che ce n’era comunque tanta rispetto agli anni ancora precedenti.

La grande quantità di informazioni disponibili e il facile accesso al web per “chiunque”, ha comportato anche un grande cambiamento nel modo di vendersi e farsi conoscere online.

Se è vero che dieci anni fa bastava aprire un blog per essere notato, senza bisogno di creare chi sa che tipo di contenuti stratosferici, oggi non è più così.

Pensa a questo: appena apri un blog, Google non rileva neanche nell’immediato la tua presenza. O meglio, se gliela segnali la rileva…ma non la indicizza e non ti posizionerà mai tra i primi risultati di ricerca. Di solito, prima di iniziare a mostrarti ci vuole un po’ di tempo…e del lavoro ben fatto.

Ed è per questo motivo che è entrato in gioco il marketing tramite contenuti (se vuoi capire meglio cos’é un contenuto, leggi qui). Crea e pubblica con costanza dei contenuti, infilaci informazioni di valore e, a suon di farlo, finirai per attrarre l’attenzione del tuo cliente ideale, è la teoria di base.

Ma, lo ripeto di nuovo, non servirà a molto inserire la soluzione ad un determinato problema dentro ai tuoi contenuti, se prima non fai un certo lavoro. Vediamo quale!


Cosa dovrebbe venire prima del “valore” nei tuoi contenuti web

Per rendere i tuoi contenuti efficaci, prima di consegnare la soluzione al problema dei tuoi clienti, devi seguire due fasi importanti. Queste due fasi ti permetteranno di ottenere davvero l’attenzione delle persone a cui intendi rivolgerti.

Due fasi che, se fatte bene, mettono la persona in condizione di riflettere davvero su quello che stai per dirgli.

Non fare l’errore di credere che, dato che offri informazioni utili in maniera gratuita, la persona che ne usufruisce lo faccia in maniera ultra attenta ed accurata, per carpire ogni minimo dettaglio prezioso. No…non è così! Anche se le tue informazioni sono utili e sono gratuite, devi “venderle” affinché le persone ne usufruiscano e gli attribuiscano la giusta importanza.

Le due fasi che sto per esporti sono le più importanti, perché ti permettono di far attribuire il giusto valore alle informazioni che offri successivamente nei tuoi contenuti. 

Le due fasi sono:

  1. Far comprendere al tuo cliente ideale che ha un problema (ovviamente in relazione all’argomento che tratterai)
  2. Fargli comprendere cosa succede se non lo risolve 

Dato che non vorrei che tu facessi l’errore di considerarle due cose scontate, esaminiamole con un esempio reale.

Hai mai visto il programma “vite al limite” su Real Time, con il Dottor Nowzaradan…?! Nel caso te lo fossi perso, il Dottor Nowzaradan è un medico chirurgo specializzato in chirurgia dell’obesità e bypass gastrico.

Forse ti stai chiedendo “cosa c’entra??” …ma ora arrivo al punto.

Il Dottor Nowzaradan segue i pazienti che arrivano nella sua clinica per perdere peso. Si tratta sempre di persone obese e, teoricamente, il Dottor Nowzaradan, potrebbe fare l’errore di pensare che siano consapevoli di avere un problema, tanto più per il fatto che si trovano nella sua clinica.

Ma non è così. Lui non fa quest’errore e la prima cosa che fa quando incontra uno dei pazienti per la prima volta è…


…fargli comprendere che ha un problema

Esattamente!

Pesa la persona, la mette di fronte al suo peso e fa in modo che quella persona comprenda davvero il suo problema.

Se il dottore omettesse questo passaggio vitale e gli offrisse valore immediato, ovvero un piano alimentare e successivamente un’operazione, non funzionerebbe.

Quel paziente, per prendere davvero in considerazione i consigli di estremo valore del Dottore, ha prima bisogno di capire davvero che ha un problema.

Infatti, subito dopo aver messo in luce il problema, il nostro caro Dottor Nowzaradan che fa?


Fa comprendere al paziente cosa succede se non risolve

Ancora, non gli da nessun consiglio e nessuna dieta da seguire perché la persona non è pronta.

Infatti, dopo che la persona ha realizzato davvero di avere quel problema, è necessario che comprenda anche cosa potrebbe succedere se non se ne occuperà nel modo corretto.

Deve aver “paura” delle conseguenze per prendere in considerazione davvero la soluzione.

Questo perchè ogni miglioramento, piccolo o grande che sia, richiede impegno e l’impegno arriva se c’è una valida motivazione che lo supporta, altrimenti non sarà semplice.

E questo è quello che il dottore fa ogni volta: porta i suoi pazienti a decidere davvero di ascoltare quello che lui gli dirà di fare, per poterlo poi mettere davvero in atto.

Se accogliesse i pazienti spiegandogli tutta una serie di meccanismi biologici per cui un cibo apporta ecc ecc…, sarebbero sì, informazioni di valore qualitativamente parlando. Ma la persona che le riceverebbe non gli darebbe la giusta importanza ed il giusto peso, perché mancherebbero i due passaggi precedenti, ovvero:

  1. Far comprendere al tuo cliente ideale che ha un problema (ovviamente in relazione all’argomento che tratterai)
  2. Fargli comprendere cosa succede se non lo risolve 

Quindi in ogni tuo contenuto…

È assolutamente vitale che tu inserisca i primi due passaggi, per poi inserire come ultimo punto il valore…che di per se rappresenta la soluzione al problema del tuo cliente ideale.

Ora, l’esempio del Dottor Nowzaradan ed i suoi pazienti è un esempio magari lontano dalla tua realtà, ma credo che comunque ti abbia reso l’idea.

Quello su cui è vitale che tu spenda le tue energie è proprio il fatto di introdurre il tuo contenuto facendo comprendere al tuo cliente ideale che ha un problema e, successivamente, spiegargli che se non si occupa di quel problema potrebbe succedere qualcosa che lui davvero non vuole.

Soltanto a quel punto sarà pronto per recepire i tuoi consigli o la tua soluzione…non prima.

Questo è l’esatto motivo per cui i contenuti che molte persone creano e pubblicano online, non suscitano l’interesse e l’interazione che vorrebbero.

Se offri valore senza prima aver lavorato su quei due punti… le persone non gli attribuiranno la giusta importanza.

Non ti sto dicendo che devi farlo in modo innaturale e lungo chi sa quanto…ti sto solo dicendo che:

“quando lavori per creare il tuo contenuto, pensa come prima cosa a quale problema le informazioni di cui vuoi parlare possono porre rimedio…e parlane nella prima parte del tuo contenuto. Dopodiché assicurati di far comprendere cosa succederà se non ci si occupa di risolvere quel problema. E solo dopo quel punto, non prima, inserisci la tua informazione di valore: i tuoi consigli.”


In conclusione

Un contenuto che non sia strutturato così, porterà purtroppo pochi risultati e ti farà spendere un sacco di fatica per niente. Inoltre ti farà ottenere risultati molto più scarsi di quelli che potresti ottenere con lo stesso lavoro…ma fatto meglio.

Creare contenuti web davvero efficaci è un aspetto un pochino più complesso di quanto può apparire in prima battuta e deve rispettare dei semplici ma precisi passaggi. Per questo motivo la lezione “Come creare contenuti efficaci e di valore” è una delle più importanti del mio nuovissimo Corso sul piano editoriale, che ha aperto le sue porte ad aprile 2020.

Se ti interessa conoscerne il programma e la data di apertura del corso, richiedilo cliccando qui.


A presto,

Nejua

30 Condivisioni

8 commenti su “ECCO COS’È UN CONTENUTO “ARRIVEDERCI E GRAZIE””

  1. Hai ragione. Secondo me sottovalutiamo prima noi i nostri contenuti e di conseguenza diamo il permesso di sottovalutare, non dando dunque la giusta importanza .

    1. Esatto Manilla! Spesso diamo per scontato il fatto che, condividendo contenuti di valore in modo gratuito, quel valore venga percepito e trattato come tale. Purtroppo invece spesso non è così, per far in modo che le persone percepiscano davvero quel valore è sempre necessario rimettere in evidenza il problema o la difficoltà che con quel valore si intende risolvere.

  2. Hai ragione. Secondo me sottovalutiamo prima noi i nostri contenuti e di conseguenza diamo il permesso di sottovalutare, non dando dunque la giusta importanza .

    1. Esatto Manilla! Spesso diamo per scontato il fatto che, condividendo contenuti di valore in modo gratuito, quel valore venga percepito e trattato come tale. Purtroppo invece spesso non è così, per far in modo che le persone percepiscano davvero quel valore è sempre necessario rimettere in evidenza il problema o la difficoltà che con quel valore si intende risolvere.

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