Capire come fare per vendere online i propri prodotti o servizi è un qualcosa di sempre più richiesto. Sono infatti sempre di più i professionisti, le aziende e anche i privati che decidono di puntare sull’online per creare un guadagno aggiuntivo.
E se da un lato questa è certamente un’ottima idea e la strada giusta da percorrere…è anche vero che è molto difficile arrivare online e riuscire subito a vendere.
Questo perché la vendita è un processo semplice, ma richiede comunque che vengano percorsi degli step precisi per potersi concretizzare. E di certo non si può pensare di aprire un sito internet o un blog ed iniziare a vendere fin da subito i propri prodotti o servizi.
Sarebbe bello…ma non funziona così.
In questo articolo ti parlerò di quali sono i processi da innescare per riuscire a vendere online e ti mostrerò come farlo grazie al tuo blog.
(nel caso non avessi ancora aperto il tuo blog, ti consiglio di leggere questo articolo)
- Perché aprire un blog e non un semplice sito web?
- Come un blog può aiutarti a vendere online
- Come vendere online creando visibilità con un blog
- Regola #1: Evita i “muri di testo“
- Regola #2: Attrai subito l’attenzione dei lettori
- Regola #3: Stimola le necessità e i desideri dei lettori
- Regola #4: Usa le parole dei tuoi lettori e non le tue
- Regola #5: Stabilisci la “call to action” come primo punto
- In conclusione
Perché aprire un blog e non un semplice sito web?
Partiamo da questo concetto di base. Un sito web è una vetrina che si affaccia sullo sconfinato mare del web. Può essere bello o brutto, fatto bene o realizzato perfettamente. Ma resta una vetrina immobile.
Ora…potresti pensare che avere una vetrina, da sempre, è stata un’ottima strategia per vendere i propri prodotti o servizi. giusto?
Si…è corretto. Solo che in questo caso, la tua vetrina non si affaccia su una via affollata, ma su un intero universo composto da milioni e milioni di altre vetrine più o meno identiche alla tua.
Cambia così la tua percezione della cosa?
Bene…perché questo esempio è assolutamente realistico e credo spieghi bene perché non è affatto semplice approdare sul web e iniziare a vendere ciò che abbiamo da offrire.
Il punto è che prima di pensare di riuscire a vendere qualcosa online, devi innanzitutto capire come attrarre l’attenzione dei milioni di utenti che potenzialmente potresti raggiungere.
E questo, purtroppo, un sito non può farlo.
Se vuoi riuscire ad attrarre l’attenzione delle persone e trasformare quell’attenzione in reale interesse, hai bisogno di un blog.
E adesso ti spiegherò perchè.
Come un blog può aiutarti a vendere online
Un blog, a differenza di un normale sito web, è un qualcosa di dinamico. Non se ne sta lì immobile a fare sfoggio di sé, ma lavora attivamente per attrarre l’attenzione degli utenti che potenzialmente sono interessati a ciò che si trova al suo interno.
E lo fa grazie ai contenuti digitali che vengono pubblicati al suo interno. E se questi contenuti vengono creati davvero bene secondo le giuste regole…beh…il tuo blog può vendere davvero tanto.
La prima cosa che può vendere è la fiducia nei tuoi confronti. Che tu sia una professionista, che rappresenti un’azienda o una persona fisica, la cosa non cambia.
Un blog che ha al suo interno dei contenuti di valore, costruisce fiducia, professionalità e visibilità. E queste sono le basi fondamentali che fungono da trampolino di lancio per la vendita online.
Infatti, come avrai capito, creare dei buoni contenuti per il blog serve sempre anche a vendere…oltre che ad aiutare chi li legge a saperne di più su ciò che tratti.
E anche se non hai ancora un prodotto o un servizio da promuovere nel tuo blog, i contenuti che crei servono comunque a vendere.
A vendere cosa? Beh…come ti dicevo, servono a vendere te e quello che hai da dire. Ma lascia che spieghi meglio cosa intendo.
Come vendere online creando visibilità con un blog
Ho affrontato questo argomento un po’ di tempo fa nell’articolo “Ecco cos’è un contenuto arrivederci e grazie”, in cui scrivevo: “Bene…quello è ciò che deve fare un contenuto efficace: VENDERE!
Può “vendere” un’idea, un’azione, un prodotto o un servizio…la cosa non cambia. Se il tuo contenuto non vende, è tutto tranne che efficace. Anche perché, se i tuoi contenuti non ti aiutano a vendere, alla fine ti stuferai di crearli e mollerai. Fidati!”
Quindi capisci che anche creare una community di lettori interessati al tuo blog è qualcosa che dipende da come tu riesci, con i tuoi contenuti, a vendere i contenuti stessi e la tua preparazione su quell’argomento.
Per capire come vendere online dobbiamo quindi approcciarci al mondo della scrittura dei contenuti…e a tutto quello che ci gira intorno.
In generale devi imparare a curare il tuo copywriting allo scopo di condurre sempre il lettore a compiere un’azione. Che sia l’iscrizione alla tua newsletter, la condivisione di un tuo articolo, l’acquisto di un prodotto/servizio, poco importa…si tratta di tutte azioni che devi “vendere” allo stesso modo.
E nell’articolato mondo della comunicazione persuasiva…sappi che è molto importante avere impresso nella mente un concetto che dovrà guidare ogni tua scelta in termini di copy. Ovvero che le risorse che un lettore è disposto a concederti sono limitate. E chiaramente non si parla soltanto di risorse economiche.
Non è per niente scontato che un lettore che atterra su un tuo contenuto (o in generale sul tuo blog) sia disposto a leggere i tuoi contenuti soltanto perché ci è atterrato sopra.
Ecco che, con le scelte che farai in termini di copy, ti giocherai ogni volta una qualche vittoria o sconfitta.
Per questo motivo voglio darti delle linee guida che ti aiuteranno a creare dei contenuti più accattivanti ed efficaci da pubblicare sul tuo blog. Delle regole che ti aiuteranno a giocarti meglio le tue carte nella partita della vendita online.
Ecco di cosa sto parlando…
Regola #1: Evita i “muri di testo“
Questa è la prima regola che mi sento di darti nello spiegarti come riuscire a vendere online attraverso un blog.
Impara a creare dei contenuti che siano come prima cosa, graficamente leggeri. Per questo motivo inizio col dirti di evitare i muri di testo.
Ehi…ma cosa sono i muri di testo?
Con muro di testo si intende un contenuto senza sottotitoli, senza grassetti, senza colori…insomma: senza nessuna forma di organizzazione grafica del testo che aiuti in qualche modo a “digerirlo meglio”.
Guarda questo articolo e prova ad immaginarlo senza spazi, senza sottotitoli e senza grassetti. Immaginalo come un unico discorso dall’inizio alla fine.
Che aspetto avrebbe? La verità è che probabilmente, anche se il titolo avesse attirato la tua attenzione, un “muro di testo”…l’avrebbe respinta immediatamente.
Quindi cerca di evitare questo errore. Assicurati di organizzare il tuo contenuto graficamente nella migliore maniera possibile, così che chi approderà sulla pagina dell’articolo possa avere una migliore prima impressione.
Questo lo aiuterà anche a capire meglio per sommi capi di cosa tratta il tuo contenuto e gli renderà più leggera la lettura…incrementando così le tue chances di fare colpo sul lettore.
Regola #2: Attrai subito l’attenzione dei lettori
Scrivi sempre per ogni tuo contenuto un’introduzione breve ed accattivante. L’introduzione è il punto in cui il lettore che è stato attratto dal titolo decide se quel contenuto può interessargli o meno. E dato che le risorse che è disposto a concederti sono limitate, è importante che la tua introduzione sia breve ed efficace.
Questo vuol dire che non devi essere eccessivamente narrativa, ma piuttosto che devi scrivere poche brevi frasi che siano di impatto. Per approfondire leggi pure questo mio contenuto: “Copywriting: ecco 3 suggerimenti per il tuo blog”…in particolare il punto numero 3.
Ricorda anche che attraverso i contenuti che vai a pubblicare sul tuo blog stai gettando le basi per le future vendite. Quindi…evita di usare dei riempitivi nei tuoi contenuti e punta piuttosto sul valore…specialmente all’inizio dei tuoi contenuti.
Fai capire subito cosa c’è dietro a quel contenuto e cerca di invogliare i lettori a proseguire nel testo. Non è detto che ci è approdato sul tuo blog ci rimarrà…quindi fai di tutto per far si che questo accada.
Regola #3: Stimola le necessità e i desideri dei lettori
Sai qual è l’abilità di un copy pensato bene? Quella di riuscire a portare nuovamente l’attenzione del lettore sulle necessità di base che lo hanno spinto ad approdare su quel contenuto.
Quando pensi al tuo contenuto è importante che determini qual è il punto a cui stai mirando. E quel punto deve essere una domanda, un desiderio, un problema o una necessità del tuo lettore o cliente ideale.
Molte persone si bloccano un po’ su questo punto…non so bene perché, ma è così. Qualcuno si sente forse un po’ sfacciato a fare pressione sui tasti dolenti dei lettori, ma credimi quando ti dico che quello è proprio ciò che le persone cercano.
In questo devi essere un po’ come la vera amica dei tuoi lettori. Se c’è un problema, non ignorarlo, ma sottolinealo. Sii realistica e non esagerare…ma non cercare mai di indorare la pillola, se vuoi riuscire a vendere online dei prodotti o servizi che, tra l’altro, serviranno a risolvere quel problema!
Se credi nei tuoi prodotti e nei tuoi servizi…se pensi che possano davvero aiutare le persone…nei tuoi contenuti non dimenticarti mai di cercare e stimolare le necessità e i problemi dei tuoi lettori.
Questo fa davvero una grande, grande differenza nel riuscire a vendere online!
Regola #4: Usa le parole dei tuoi lettori e non le tue
Questa è una regola molto importante e così si spiega anche l’importanza di conoscere a fondo il proprio lettore/cliente ideale.
Spesso mi capita di imbattermi in contenuti molto “tecnici” che parlano con le parole di chi li scrive…anziché con quelli di chi dovrebbe leggerli.
Il tuo lettore in qualche senso è come un bambino…e spesso ha un linguaggio tutto suo per parlare delle cose di cui tu stessa parli.
È importante che tu conosca a fondo colui a cui ti rivolgi e che tu scopra quali parole usa per parlare dell’argomento che tratti, perchè è solo in questo modo che creerai empatia e sarai sicura di venir compresa davvero per il messaggio che vuoi inviare.
Regola #5: Stabilisci la “call to action” come primo punto
Quando crei un articolo è assolutamente importante che tu sappia cosa vuoi che il lettore faccia al termine del contenuto. Qual è il tuo obiettivo? Quale azione vuoi che l’utente compia come risultato di ciò che ha letto?
Questo devi stabilirlo all’inizio. Qualunque cosa sia, includila all’interno del contenuto e non fare in modo che sia marginale.
Questo ti aiuterà a mantenere una certa coerenza e a non perdere di vista l’obiettivo di ogni tuo contenuto…e ti aiuterà anche a creare dei contenuti digitali in gradi di vendere realmente.
Ricorda: anche se l’azione che vuoi in qualche modo far compiere al lettore fosse semplicemente l’iscrizione al tuo blog, è importante che il tuo contenuto porti il lettore verso quella direzione fin dall’inizio.
Ricorda: se stabilisci in anticipo l’obiettivo finale di ogni tuo contenuto, sarà molto più semplice creare un contenuto efficace e funzionale a quello scopo.
In conclusione
Se vuoi vendere online i tuoi prodotti o servizi, devi pensare di costruire un qualcosa di dinamico, che lavori per te. Devi quindi a mio avviso passare dal vecchio concetto di sito vetrina…al più moderno concetto di blog inteso come fonte di attrazione di attenzione.
Da lì, lavora sui tuoi contenuti allo scopo di creare il giusto impatto in ogni singolo lettore e ricorda: ogni contenuto del tuo blog deve nascere per vendere qualcosa
Un’idea, un concetto, un prodotto/servizio, l’iscrizione alla newsletter…insomma, poco importa cosa…l’importante è che in qualche modo venda ciò che vuoi vendere.
Quindi pensa bene a ciò che vuoi vendere online e lavora per creare il giusto impatto sui visitatori. Segui questi consigli e non lasciarti sfuggire l’occasione di creare un blog di successo.
Il mondo del digitale sta diventando ogni giorno più affollato e…credimi: il momento giusto per avviare il tuo progetto è questo. Non aspettare oltre!
A presto,
Nejua
