Come avrai capito se hai letto altri miei articoli, mi adopero molto per spronare le persone che hanno (o desiderano creare) un business online…a costruire e far crescere una mailing list. Questo perché so qual è il suo valore e posso dirti che è la maggiore risorsa tu possa avere per far crescere il tuo progetto digitale.
Dato che io ho potuto sperimentare per prima il valore e l’impatto positivo che la mailing list ha avuto sulla mia attività online, voglio che anche tu capisca bene qual è il suo potenziale…e come potresti sfruttarlo a tuo vantaggio.
“Una mailing list attiva e profilata è spesso la cura per molti problemi di un business online.“
Nessuno legge i post del tuo blog? Usa la tua lista email per creare più interazione.
Nessuno compra i tuoi prodotti? Usa una sequenza email per iniziare a generare delle vendite.
Vuoi costruire un marchio più forte? Condividi tonnellate di valore con i tuoi iscritti alla lista mail.
Considera pure la tua mailing list un po’ il Santo Graal dei tuoi strumenti di lavoro. Non solo aumenterà l’interazione tra te ed il tuo audience, ma ti aiuterà anche ad aumentare le tue vendite.
Ora, naturalmente, non puoi mettere assieme degli indirizzi email e poi semplicemente inviargli una mail in cui apri il tuo cuore. Beh…puoi farlo, ma non aspettarti che i tuoi iscritti ti ricoprano di soldi… Non funziona proprio così! Diciamo pure che la mailing list può fare magie, ma non fino a questo punto!
Devi essere un po’ più esperto e strategico di così: devi sapere come offrire del vero valore ai tuoi iscritti, per ottenere i risultati a cui aspiri.
In questo post ho pensato di elencarti alcuni modi con cui puoi creare e far crescere una tua mailing list che ti permetta di “portare a casa il pane” ogni giorno. Quindi, se vuoi dare una spinta al tuo progetto online e vuoi al contempo aumentare le tue vendite, facendo conoscere alle persone il tuo vero valore, allora spero che tu sia pronto a leggere ed usare questi passi.
Ma prima ancora, ho una guida che può aiutarti ad implementare alcune delle cose di cui ti parlerò in questo articolo. Scaricala, è gratis!
1. INDIVIDUA LA TUA NICCHIA E I TUOI CLIENTI IDEALI
Se vuoi un’attività online redditizia, devi scegliere una nicchia. Certe volte le persone si scoraggiano all’idea di dover individuare il loro target… pensano che sia una cosa complicata e posso capire che anche a te potrebbe scoraggiare un po’ l’idea ma per favore, occupati di fare il lavoro che serve per individuare la tua nicchia! In fondo io voglio che tu abbia successo, ecco perché ti chiedo di farlo. Ti consiglio anche di leggere questo mio articolo in cui, una volta stabilito il target a cui ti vuoi rivolgere, ti spiego come individuare i bisogni di quel settore in modo semplice.
Sappi che la crescita del numero di iscritti alla tua mailing list, sarà drasticamente ridotta se provi a piacere a tutti.
Lascia che ti racconti la mia esperienza. All’inizio della mia attività, mi occupavo di curare blog, creare siti e sviluppare sequenze mail per TUTTI. E nonostante non avessi un target ben definito e facessi “tutto per tutti”, ammetto di aver comunque creato una piccola attività con qualche cliente.
Poi ho delineato sempre più la nicchia di mercato in cui volevo inserirmi ed ho iniziato così ad occuparmi esclusivamente di marketing applicato alla creazione e vendita di corsi online.
E BUM…HO FATTO CENTRO!
Con una nicchia ben definita potrai rendere più semplice la crescita della tua attività e rendere più chiaro alle persone cosa aspettarsi nel momento in cui si iscriveranno alla tua lista mail.
Quindi, primo punto: scegli una nicchia specifica di persone a cui rivolgerti e non cercare di rivolgerti a tutti
2. VALORE, VALORE, VALORE
Solitamente le persone che non generano molte entrate attraverso le loro mailing list, sono quelle che inviano email che dicono più o meno così:
Oggetto: Annuncio riguardo al mio nuovo fantastico servizio!
Testo: Ciao abbonato! Ho appena creato questo nuovo fantastico servizio che penso potrebbe piacerti! Ecco il link su cui cliccare per vederlo! Vai e compralo!
Okay, forse il testo non è proprio così sfacciato, ma più o meno il senso è questo…forse qualche parola in più.
Invece di dire semplicemente alle persone di acquistare il tuo servizio, devi convincerle che il tuo servizio è giusto per loro in primo luogo.
Alcune persone che ricevono una mail del genere, vedranno che vuoi solo vendere il tuo servizio e a malapena gli daranno un’occhiata. Come possono capire il valore del tuo servizio e della tua conoscenza, se tutto ciò che fai è dire loro di comprare la tua roba?
Il mio suggerimento è: usa la tua mailing list quasi come fosse il tuo secondo blog.
Invia email personali che ispirino il tuo pubblico.
Offri loro nuovi suggerimenti e strategie che non hai ancora menzionato.
Offri loro una guida, dei fogli di lavoro, degli strumenti ed il tutto ovviamente gratis.
I tuoi abbonati devono aspettare le tue mail, devono non vedere l’ora di aprire le tue mail, sapendo che ci troveranno dentro qualcosa di utile! Quindi, invia loro un link per scaricare qualcosa o condividi conoscenza ed ispirazione gratuite, prima di chiedergli di aprire il loro portafogli.
Questo cambierà la loro predisposizione nei tuoi confronti, non trovi?
3. CREA PERCORSI CHIARI NEL TUO BUSINESS ONLINE
Ti svelerò un segreto: la maggior parte degli imprenditori online non pubblica articoli sul proprio blog, o altri contenuti in genere, solo per il piacere di farlo. Certe volte sicuramente è così (soprattutto all’inizio dell’attività) ma in genere, investire del tempo a scrivere un articolo, serve a catturare l’attenzione delle persone per poi dirigerla verso i passi successivi che vuoi fargli fare nel tuo business.
Lascia che ti spieghi ancora meglio.
Come abbiamo già detto al punto 2, dare valore è tremendamente importante se si vuole costruire un’attività a cui le persone si interessino.
Dato che alcune persone che seguono il tuo blog non sono ancora nella tua lista e-mail, la cosa migliore da fare è creare un percorso che le catturi nella periferia del tuo business e li guidi verso il suo centro (i tuoi servizi).
Quindi, scrivi un articolo sul tuo blog o crea un contenuto sull’argomento di maggior interesse riguardo a ciò di cui ti occupi.
Utilizza un incentivo (detto in gergo lead magnet) da inserire all’interno degli articoli del tuo blog ed incoraggia il tuo pubblico a lasciarti la propria mail per scaricarlo. Potrebbe essere un foglio di lavoro, un cheatsheet, un ebook, una guida ecc.
Una volta che la persona si è iscritta alla tua mailing list, potrai invitarla a dare un occhiata al tuo servizio.
Ricorda che prima di acquistare i tuoi servizi, la maggior parte delle persone ha bisogno di fidarsi di te e della tua preparazione.
4. USA LA MAILING LIST PER RIEMPIRE I TUOI WEBINAR
C’è una differenza tra promuovere qualcosa sul tuo blog, sui tuoi social o attraverso la tua mailing list.
Sappi che le mail sono lo strumento di comunicazione che viene controllato più frequentemente dalle persone.
Quando pubblichi qualcosa sul blog o sui tuoi social, non hai la certezza che le persone lo leggeranno. Il tuo pubblico dovrebbe controllare regolarmente le tue pagine social o il tuo blog per essere sempre aggiornato…cosa che semplicemente non farà.
Ma quando invii una mail, come minimo sai che arriverà a destinazione per poter essere letta. Le persone controllano la loro casella di posta più volte al giorno, ma non è detto che controllino i tuoi social media o il tuo blog nell’esatto momento in cui vorresti che vedessero il tuo post o leggessero il tuo articolo.
Questo è uno dei buoni motivi per cui dovresti dare priorità assoluta alla costruzione della tua mailing list. Ti permette di raggiungere il tuo pubblico in modo efficace soprattutto quando vuoi rendergli nota una offerta speciale che spesso ha una scadenza, come ad esempio l’invito ad un webinar.
Quindi, ogni volta che stai pianificando un nuovo webinar o una promozione speciale, la tua mailing list dovrebbe essere il primo posto a cui inviare la tua pagina di registrazione.
5. USA LA TUA MAILING LIST PER I FUNNEL DI VENDITA
Se vuoi effettuare delle vendite attraverso la tua mailing list, allora un funnel di vendita o una sequenza di email è la strada da percorrere.
Certe volte sentir parlare di “funnel di vendita” può farti accapponare la pelle perché qualcuno li utilizzati scorrettamente. Intendo dire che certe volte è stato scambiato un “funnel” con l’invio di mail come se non ci fosse un domani….diciamo che qualcuno si è fatto prendere la mano. Ma in realtà, un funnel di vendita è solo una catena di e-mail che raccontano alla gente i tuoi prodotti o servizi.
Esistono modi quasi infiniti per creare un funnel di vendita, ma l’essenziale è fornire valore, mostrando allo stesso tempo, al tuo potenziale cliente perché il tuo prodotto può dargli beneficio.
Pensa al tuo “funnel di vendita” come se fosse un unica pagina di vendita distribuita su più e-mail. Devi come prima cosa aiutare i tuoi potenziali clienti a vedere come il tuo prodotto li aiuterà a risolvere il loro problema.
Una successiva e-mail riguarderà l’abbattere gli stereotipi o le idee sbagliate che le persone possono avere sul soggetto di cui tratti. Un’altra email può parlare della tua svolta personale o dei risultati che hai sperimentato con le tue stesse strategie. Un’altra email può condividere una case history di uno dei tuoi clienti o studenti.
Anche se queste email hanno come obbiettivo finale quello di vendere i tuoi servizi, ricordati sempre di fornire valore in modo che risultino comunque utili, anche per le persone che non compreranno mai.
CONCLUSIONE
Come piccolo bonus gratuito, per incentivarti a costruire la tua lista per il successo del tuo business, ho creato una guida che puoi scaricare, in cui ho scritto esattamente cosa includere nelle mail di un funnel di vendita. Scaricala!
Questi passi, se correttamente seguiti, ti porteranno a capire come creare e guadagnare con una mailing list. Credo che oramai tu abbia compreso bene qual è l’importanza di costruirne una ed usarla al meglio.
Ti ripeto….per quanto mi riguarda, dal momento in cui ho iniziato a lavorare seriamente alla costruzione della mia mailing list, è cambiato tutto….niente più preghiere e danze propiziatorie per trovare nuovi clienti! ?
Non dimenticarti di scaricare la guida!
A presto,
Nejua
